都市漂泊10年后，靠拍短视频，他收获了150万粉丝和爱情

元旦假期的第一天，型男像往常一样，在今日头条陆续上传3条视频。

内容分别围绕他的日常生活展开，和妻子去镇上打菜籽油、带着儿子小满串门、在果园里挑选即将要在山货店铺售卖的血橙。几个小时后，这些视频将通过网络被呈现在手机屏幕那头，然后，被点击数万、甚至数十万次。

这些视频的拍摄地，都位于四川内江资中县高楼镇。

这里丘陵起伏、气候温润，悠长的夏季让当地盛产柑橘、塔罗科血橙、枇杷和雪花梨等水果。型男本名袁勇，他自小生在这里，长在这里。20多年来默默无闻，直到2年前，他成为了今日头条上那个名叫 “型男行走乡村”的三农创作者。

农村的生活像一种循环。11年前，像村里的父母辈、同龄人一样，16岁的型男从县城职业高中毕业后，接受了学校的分配，前往广东惠州的一家电子元件加工厂，开始务工生活。

去广东务工，也是他父母的选择。型男3岁时，父母亲便离家到广州务工，家中只剩下1岁的妹妹和他，由爷爷、奶奶和身体残障的幺叔照料。这座遥远的沿海城市在型男的心里代表着更大，同时也更美好的世界，那里有耸入云霄的高楼大厦，也有让人无限遐想的缤纷生活。

2007 年夏天，火车从家乡开往广东，两天的车程容易让人变得疲惫，但型男和同学的眼里却写满了兴奋。他们从未没出过远门，看着窗外的世界一点点变得陌生，型男像小孩子一样充满期待和好奇。

但接下来的生活，波澜不惊，像温吞水，只是从一个工厂转换到另一个工厂。像流动在流水线上的零件，型男机械般地重复劳作，奔波在生存的温饱线上。言语、情感、智识，一切都可以被冰冷的机器和产量数字所省略。

在枯燥的工厂生活中，型男依旧坚持着读书的爱好。他希望能从书中收获改变命运的有效方式——一些励志和心理学的书籍，包括李嘉诚的自传，给了他力量和方向。

李嘉诚，这个被无数人捧上神坛的香港首富，在22岁时靠着创业攒下了人生的第一桶金。型男受书中启发，17岁时离开工厂，开始了他的创业历程。

创业艰难。一开始，型男联合职高的同学在工厂外摆小摊，很快被街头的同行排挤；18岁时，他应聘豆瓣酱厂的业务员，背着书包到全国各地推广；在安徽，他和结识的两个朋友打算合伙做婚庆，开店半年一个单子都没接到；后来，他又回四川创业开店，但因经营职权不明，伙伴们纷纷撤资。

每一次尝试，都以失败而告终。型男又过上了平淡如水的白领生活。

他依旧渴望逃离，2016年，型男鼓起勇气辞职，接连骑行去了西藏、尼泊尔、泰国。在新加坡骑车环岛一个月后，他突然想回家看看。

在资中老家，他将骑行记录下来的视频剪辑成段，放上网络与人分享。

第一支视频关于“在不会英语的情况下，在清迈一个人旅行如何与人沟通”，视频发出第一天点击就达到数千次。第二天型男继续发出一条记录泰国夜市见闻的内容，点击量是前一个视频的5倍。第三天，是一个泰国小女孩在街头唱中文歌曲的视频，点击量又翻了5倍。

播放量时好时坏，偶尔还能从平台上获得收入。2017年1月，他一共更新了81段旅行视频，累计播放量超过200万。型男看着这个数字，一个灵感迸上心头，为什么不试试短视频创业呢？

等到旅行中储备的视频发完，型男就开始在家里拍摄，分享家乡的日常生活。

在第一支视频里，他跟观众袒露了最真实的感受：“十年前，为了生活，我离开了我的家乡，去了城市，但我永远在城市找不到归属感，没有办法真正的融入城市。”

型男从此变成今日头条上的 “型男行走乡村”。镜头里的他，坐在油菜花旁的田埂上，向在城市务工的家乡人发出叩问：“生活在城市里的农村人，你们是真的融入了城市，还是在伪装？”

一开始他担心三农视频，会不如旅游视频受欢迎。但事实是，人们对乡村生活的兴趣，似乎远大于城市场景。

2017年3月，开始三农短视频创作的第一个礼拜，一条《实拍四川农村摆酒席都吃些什么》的视频，接近百万播放量。

成功来得很快。开通头条号第一个月，型男就通过平台分成赚到了将近 1 万元。越来越多的粉丝，开始询问型男视频中出现的新鲜水果。他顺势做起了电商，销售家乡及周边县、市的农特产品，还将父母从务工地接回家里。

2018 年初，型男在自己的头条小店上，销售家乡血橙超过 20 万斤。10 月底，搭着今日头条金秋尝鲜节的顺风车，他通过微头条、视频、直播等方式，帮家乡卖出了 50000 斤桔子，总销售额 72 万元。

型男描述他理想的人生：首先，一家人要在一起。然后，从事一份收入不错，并且自己喜欢的事业——而这，就是他现在的生活。

回想起自己的拍摄经历，型男觉得最大的困难是如何从零学习。刚刚起步的时候，不会剪辑，不会拍摄，有时候拍着拍着人就出了画框。他照着网上的教程一点点抠，一边学习拍摄、一边学习剪辑、还要学习如何运营账号，每天只睡四、五个小时。直到一年后，才慢慢变得熟练起来。

如今，围绕着短视频可以做的事情越来越多，他每天的生活被排的满满当当。

早上 6 点，型男便开始准备当天要拍摄的素材。日更久了，有时候光想选题，就要花掉大半天的时间。相比起前几次创业，他明显感觉到压力，“关注我的人越来越多，就得拍摄好的视频给他们”。

有时间的话，他还会去周围村子的果园看看。资中多年没变，留守的老人和儿童，总是让型男想起自己的童年。他看着心疼，便顺势组织了自己的内容电商团队，帮乡亲卖起了农产品。这些水果和土特产，被他和团队择优放上头条山货店铺。

短短两年，粉丝已经超过 150 万，他的头条店铺不断更新当季农产品。截止2018年12月底，他通过今日头条卖出水果100万斤，地方特产火锅料，腊肉，黄豆共计5万单，总销售额超过500万元。不仅自己增收，他还带动了周边多个村庄的村民致富。

他说，这其实是“一帮人一起在做一件有意义的事情”。这种意义不止在于，过着自己喜欢的田园生活，还能得到体面的收入。更是因为，这让家乡的人生活能够变得更好。

除了收入，型男还通过短视频收获了爱情。

视频里，他管妻子叫做“小妞”。“小妞”本名叫做周燕，也是四川农村人。在北京工作时，她在今日头条上刷到了型男的视频，被他的淳朴、勤劳打动，也被他镜头中熟悉的农村生活所吸引。周燕鼓起勇气给型男发送了私信。聊天后，两人发现，彼此的经历相似，很合得来。不久，就确立了正式的恋爱关系。2018 年5月，型男和周燕的儿子出生，成了村子里少有的四世同堂的家庭。

说到未来，型男说，他想在家里重新盖个新房，再给周燕修个院子。“小妞很喜欢花，要让她有属于自己的花园。”

天气渐冷，型男早早地穿上了羽绒服，又开始录制短视频的新一天。视频中，他用略带资中口音的普通话，教网友如何自助烤羊肉串。身后，是家乡的田野和泥土砌成的小屋，一旁，妻子正笑盈盈地看着他。

中国品牌：在“咬合”竞争中走向国际舞台

新华每日电讯记者赵东辉、叶前

不同国家科技竞争的背后,往往是跨国企业的此消彼长。后来者之所以居上,源于出人意料的创新和持续发力。苹果之于诺基亚、华为之于爱立信,皆是如此。

2012年以来,手机江湖几度易主。国际品牌中,巨人诺基亚轰然倒塌、摩托罗拉被转卖了好几手；国产手机的变化也是应接不暇,从“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)到“华奇小魅”(华为、奇酷、小米、魅族),新四强坐席还没捂热,就变成了“OV华米”(OPPO、vivo、华为、小米)。OPPO和vivo上演了市场的“现象级逆袭”,似乎崛起于一夜之间,更有意思的是,它们呈现了罕见的“同城德比”:诞生于同一个城市,甚至同一个“母公司”。

红海竞争促成中国品牌德比

相较于光环笼罩的华为和在互联网上吸粉无数的小米,OPPO和vivo更像是“闷声发大财”,直到2016年杀入全球手机市场份额前五,它们几乎不为人所知。就在3年前,IDC等多家权威市场调研机构的各类排行榜中,它们还处于被归到“其他”的位置,如今合计“吃”掉全球12.6%的市场份额,稳坐国内市场第二、第三位。短短几年,不仅国际巨头摩托罗拉、LG、SONY在红海竞争中“灰飞烟灭”,国内品牌之前的“江湖大佬”联想、中兴、酷派也被甩得看不见背影。

两家企业可以说是“同根相生”:从国内老牌消费电子企业步步高公司“分生”而来的“兄弟品牌”。vivo公司执行副总裁胡柏山说,这两个品牌商标都是步步高公司时期注册的,后来才分别成立了独立公司。

有意思的是,这两个“兄弟企业”完全独立运营,相互间却保持着一种外人看来有点默契的竞争关系:尽管各有特色,但它们无疑都是逆电子商务的典型——坚持线下渠道为王,又同时把年轻群体、二三线城市作为主攻阵地。

让业界关注的不只是市场份额上数字的变化,还在于从它们这里诞生了国产手机最“爆款”的机型。众所周知,在传统功能手机时代,包括诺基亚等领军品牌都采取“机海战术”,也因此被消费者调侃“只是换壳”。苹果手机改变了这一行业通行做法,以一款手机打遍天下,也由此包揽了单机销量的冠军。

2017年1月,OPPO旗下的R9s手机打破了由iPhone保持的纪录:在中国市场月销量超过300万部,成为最畅销机型。这个“爆款”可不是廉价手机,售价早已越过曾经被视作国产手机“生死线”的2000元,起步价达2800元。

国产手机一度是“赔本赚吆喝”,甚至早期小米和360奇酷公开叫板,摆事实、拿数据说自己卖手机不赚钱。苹果、三星一度吃掉了整个手机90%以上的利润。“中高端单品的畅销,才能获得较高利润,这是苹果成功的原因之一。简单说,就是要实现叫好也叫座。”国内市场调研机构艾媒咨询CEO张毅说,OPPO、vivo的利润率超过华为,是“中国最赚钱的手机企业”。

从满足消费到创造消费,做“大众经济”引领者

无论是行事风格还是市场策略,这对德比始终没有脱离成功的民族企业的成长逻辑:坚持做一件很简单的事,就是将市场的脉络和规则摸透,最终见到成效。

随着互联网创新大潮,行业格局大起大落。纵观各国成功企业,核心竞争力多在于通过技术创新和市场创新,实现从满足消费到创造消费、引领消费的转变。

——细分化、极致化是雕刻品牌的“两把刀”。在同质化和竞争白热化的市场,精准捕捉用户群,把产品做到极致,便能进行有效的品牌塑造。

OPPO和vivo将目标消费群体定位为18-35岁的年轻人。它们的代言人是在年轻人群体中有着巨大粉丝号召力的明星,广告也投放在年轻群体喜爱的主要综艺节目中。

成熟工业品差异化越来越小,工业制造上任何一点小小进步都可能产生巨大市场反应。OPPO公司表面贴装技术主管李明超说,大量的研发和设计人员的投入,只是为了让边框再窄1毫米,让指纹识别的响应速度再快0.1秒,让按键寿命再提高一点。

为多个手机品牌做代工的惠州光弘科技股份公司总经理唐建军说,苹果对产品质量控制严苛,但中国品牌的标准也不低,有些甚至更高,误差千分之一都不能过关。

——创造消费,激发用户的潜在需求、让一产品做出来就能击中消费者的“痛点”。当年,苹果首推触摸屏智能手机便是如此。

女性用户占55%的OPPO在业内最早推出自拍美颜手机。这个设计灵感得到了技术支撑:负责相关模块、镜头、图像算法的团队经过一年研发和调试,产品最终问世并获得成功。

在电池成为行业“痛点”的情况下,“充电5分钟,通话两小时”的广告语曾迅速刷屏。早在2013年,闪充技术就已经问世,但由于不稳定和成本因素未受到业内重视和应用,OPPO则与专业企业共同研发快充技术,获得18项核心专利。

——让大数据成为用户的“读心术”。实现“探寻消费者内心渴望”的并不是什么“读心术”,而是靠大数据技术的支撑。大数据应用越来越广泛,成为科技企业竞争的“新基础设施”,苹果、亚马逊、阿里巴巴、腾讯无不通过大数据来研究用户、设计产品和服务。

胡柏山说,vivo通过对用户大数据的跟踪挖掘,研究他们喜欢什么,从而前瞻性满足其需求。“所有的创新都是消费者导向,内部有一支消费者研究团队,团队与消费者同吃同住,感知他们的消费场景和消费习惯,这支团队提供的数据支持一直是内部重要决策的依据。”

契合消费心理学的品牌,“咬合现象”

“养人之欲,给人以求”,成功品牌的实践不断丰富拓展“消费心理学”内容。

OPPO、vivo各有20万个实体店,包括自营体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在二三线城市的街头,它们各自简单统一的绿、蓝品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店,让消费者产生了“无处不在”的感觉。

极致品质、口碑、超预期,被称为互联网时代的市场三大法则。这两个手机品牌在某些方面也给用户带来了超预期的“产品之外的满足感”。它们的线下门店服务被粉丝称为“手机界的海底捞”,可以满足客户各种“延伸的要求”。比如消费者体验完手机的自拍功能后,店员会现场打印出照片、用相框装好送给用户；买一部手机,走的时候会发现,音箱、自拍杆、充电宝等“配件”被打包成了礼盒；有的实体店还给客户代收快递、代看孩子。

如同肯德基门店附近一般有麦当劳,OPPO与vivo的竞争也体现这种“咬合”:不在马路左边就在马路右边,甚至互相挨着。研究消费心理学的中山大学教授王宁说,在一家商场里,一类商品如果有两个品牌会比一个品牌吸引更多消费者。

这对手机德比给人们的印象仿佛是一家企业在打双品牌战略,它们的竞争贴得很紧,但不互相拆台、不恶性竞争,从而很好地满足了“喜新厌旧”的消费心理,提供了足够的多样化选择。

中国移动等运营商数据显示,OPPO、vivo用户的回购率30%以上,两个品牌之间的互换率也达到20%。多家市场调研机构的数据表明,它们的客户忠诚度仅次于苹果。在中国市场,7%的苹果用户在换新时会转而选择它们的产品。

近年来,我国竞争领域“兄弟企业”的“咬合现象”越来越多,美的与格力、立白与雕牌、华为与中兴,他们在竞合中成长壮大,并不断走向国际舞台。