做雷士照明的区域业务经理一年能拿多少钱？

谢邀。雷士集团拥有两家上市公司，一家是雷士照明，另一家是德豪润达。目前，雷士集团在全球有8个研发中心，包括在美国、英国各设有一个海外研发中心和国家认可实验室；全球8个制造基地、5万+的全球销售终端。

穷保安逆袭成大老板，身价250亿，却被合伙人踢开，倾家荡产

2016年12月22日，惠州市中级人民法院开庭现场挤满了人，大家都翘首期盼法官的最后定论。

法官一纸判决书，扔在了被告席吴长江身上：

以挪用资金罪、职务侵占罪判处两项罪名，被判处14年刑期。

这时，被告人吴长江51岁。

判14年，也就是说，如果没有减刑的机会，吴长江待到刑满释放之时，已经年过花甲，此生再无翻盘重来的可能。

在法庭上，吴长江风光不再，只是低着头一个劲地抹眼泪。

曾经他白手起家，与两个儿时玩伴一起创建了雷士照明，两个玩伴各持股27.5%，吴长江持股45%，自然成为雷士照明董事长

几年之内，吴长江就带着雷士照明冲到中国灯具行业第一。

然而，董事长的位置还没坐热，吴长江连续三次被合伙人驱逐出自己一手打造的“天下”。

曾经的玩伴联手，以三分之二的控股权，逼走吴长江。

曾经力挺他的经销商抵不住利益的诱惑，站到了他的对立面。

而他也被4.6亿巨债送进监狱，一代枭雄从此销声匿迹于江湖。

从创始人到阶下囚，如此跌宕起伏的人生，倒真是应了他的名字，如长江流水，时而翻滚时而静流。

但无论如何，吴长江的人生终究如长江一样，一去不返。

1965年，重庆铜梁一处偏僻山村里，一对老夫妇正对着天，虔诚地焚香祷告，嘴里念叨着男孩男孩。

屋里，一个妇女正躺在床上，满头大汗地尖叫着，接生婆抓着她的手，鼓励着她。

过了许久，一阵毫不收敛的哭喊声从屋里传来，站在门外的老夫妇高兴地互相搓手，纷纷向老天爷道谢。

他们知道，这正是他们心心念念的吴家香火。

当孩子还在娘胎里，老夫妇便找镇上的算命先生算过，得应天的旨意，此男孩取名为吴长江。

出生后，天选之子吴长江果然表现出非凡的能力，不仅天资聪颖，还勤奋好学。

父亲闲来无事，坐着椅子上读报纸，五岁的他站在旁边看几分钟，便可以将报纸上的百分之八十内容复述出来。

母亲由于农活繁忙，经常丢三落四，有时找个钥匙找半天都找不到。

而吴长江根据母亲的习惯，以及她一天内活动的范围，很快就找到了钥匙。

小时候，吴长江深知读书的重要性，读书可以远离普通，逃离贫困。

由于家里穷困潦倒，父母对吴长江的教育没有很上心，他们想着一个穷娃娃，读了书还不是照样回家种地养猪？

当其他小孩子吹着哨子，高高兴兴地往学堂跑去时，吴长江站在不远处看着，别提有多羡慕了。

“我也想上学，我要上学”，这句话在吴长江嘴里流出，已经不下十遍了。

吴长江每天就像定时播放器一样，一起床便跟着父母的后面，一遍一遍地喊着“我也想上学，我要上学”。

为了能够上学，吴长江主动提出，自己可以不吃肉，不买新衣服，不穿新鞋，而且保证每年第一名一定是自己。

父母拗不过他，便点头答应了。

而吴长江也没有食言，上学后的他，不仅次次考试第一名，而且还成为学校的“学神”。

其他同学想着，读几年书就跟随大部队去打工，而吴长江只想着清华大学。

吴长江没有亲眼见过清华大学，只是通过报纸上的模糊照片，推测这是一个好学校。

为了激励自己，吴长江还悄悄用剪刀将那张照片裁下来，贴在自己的书桌上。

每次放学回家，吴长江手也不洗，鞋也不脱，就跑进房间摸摸书桌上的“清华大学”。

那时，清华大学离他又远，却又很近。

然而，高考意外发挥失常，吴长江以几分之差成为了“清华大学得不到的学生”，被西北工业大学录取。

虽然没考上清华，但西北工业大学也不错，是当时中国数一数二的重点大学。

吴长江还因此神气了一会，成为村子里第一个大学生。

对于当时的人来说，考上重点大学，就等于一只手握住了老天的手，只差老天拽你一把。

24岁，吴长江大学毕业，就被分配到陕西汉中航空公司。

薪资待遇不错，工作简单，无非就是喝喝茶，看看报，聊聊天。

电视剧里常见的职场勾心斗角，也没有在吴长江身上出现。

吴长江反而在单位里混得风生水起，领导喜欢他机灵，同事喜欢他做事勤快。

加上吴长江大学时，自学了许多技术，能力过硬，情商又高。

不到三年，27岁的吴长江便被破格提拔为副处长。

同事们私底下预测，吴长江爬上正处长的位置，不需要太久，最多一年。

这时的吴长江，活成了大多数人为之羡慕的样子，能力好、情商在线、年少有为、手握铁饭碗，这样的人生简直开外挂了。

然而，吴长江却夜夜失眠，这样的生活对他来说，如同饮白开水，索然无味。

思考再三，吴长江摔碎了铁饭碗，南下打工。

那时的他，以为体制外的世界充满着惊喜，可没曾想，惊喜之下都是一层层泡沫。

1992年，他一腔热血地奔向广州。

那天，从陕西几次转车到广州，正是广州细雨霏霏的季节。

这几滴雨并没有徒增吴长江的思乡愁苦，反而让他感觉，此时的广州多了几分忧伤的美。

初到广州，吴长江人生地不熟，听不懂广州的方言，也没有认识的人。

为了赶快找到落脚的地方，吴长江只能拉着行李到处瞧墙上的招聘小广告，重点观察那些包吃包住的工作。

几天之后，吴长江成为了一家台资企业的保安，包两餐包住，吴长江暂时解决了吃住的问题。

没过几天，吴长江又腻了这枯燥无味的工作，觉得既没有挑战性又不赚钱。

每天忙里偷闲，能偷得多少闲就偷。

有一天，打电话与朋友聊天，朋友推荐他去广州一家港资企业，生产灯具。

刚进去几天，全新的工作内容，崭新的工厂环境，让吴长江斗志满满。

吴长江虽然第一次接触灯具，可他学东西很快，一周不到便搞清楚了灯具的整条生产线。

虽然学习能力强，但吴长江也总有犯错的时候。

一犯错，老板便劈头盖脸地把他骂一顿，到后来，不管吴长江有没有犯错，老板也会骂他。

毕竟，在资本世界里，只要资本家觉得你做错了，你就是错了。

心高气傲的吴长江觉得太憋屈了，在人底下干活，干得再好，也没有尊严可言。

一片草原收服不了一只野马，一个企业制服不了志向高远的吴长江。

斯蒂芬·金在《肖申克的救赎》中说：

有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的，它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。

当然，吴长江要的不仅仅是自由，还有成功。

1994年，吴长江揣着1.5万块存款，便大张旗鼓地开始了自己的创业路。

六人一起创建了惠州明辉电器公司，全权交给吴长江管理。

创业初，吴长江依靠自己的人脉，拉来了一笔大生意，客户要求两周内交付两万只变压器。

底下的员工都说这单接不得，两万只变压器正常情况下得耗费两个月才能完成。

然而，吴长江一意孤行，他说：“如果个个都行，那我们还有什么存在价值吗？就是要做别人不行的事，才能成功。”

吴长江接下了这笔订单，他高兴了，底下的员工可累坏了，十个人连续通宵两周，才勉勉强强地完成了这笔订单。

吴长江也依靠这笔订单，赚下了第一桶金20万元。

如果没有杜、胡，吴长江也许会在电器行业继续做下去；

但如果没有杜、胡，也不会有后来的“中国灯具第一”。

一天，高中同学杜刚、胡永宏来惠州找吴长江，三人在公司楼下的大排档吃着炒河粉，喝着小酒，聊着学生时代那些事儿。

酒到兴致之时，吴长江心想要是三个人一起创业，估计能干出不少大事。

雷士照明还没出世时，早已照亮了街角处三个中年男人的创业梦。

吴长江当即慷慨地表示：“我出45万，占45%股权，你们俩出55万，各占股27.5%。”

但其实吴长江完全可以多出6万，占51%的股份，只是他考虑到了兄弟情义。

吴长江曾经以为，兄弟情义大过天，情比金坚。

而日后他曾经的投资商阎焱在面对《艾问人物》记者所说的话，一字一句都在打吴长江的脸。

（阎焱在接受《艾问人物》采访》）

作为职业投资人，很重要的一点是在投资决策中屏蔽感情；

世界上有两种人，一种人可以做朋友，一种人可以做合作伙伴，仅有极少的人才能兼而有之；

这是一个典型的结果导向性行业，赚钱是王道。

也许，将感情与工作混为一谈，才是吴长江最致命的弱点。

2000年，雷士照明在吴长江的带领下，销售额达到了7000万元。

由于吴长江掌握着最核心的技术，以及过人的人脉，创业的几年间，两位合伙人对吴长江言听计从。

勤勤恳恳地干活，大气不敢出一声。

2002年，随着雷士照明盈利越来越多，吴长江自知手握45%股份，愧对兄弟的信任。

于是他主动提出将三人股份调整，雷士照明向吴长江支付1000万元，三个合伙人的股权均等为33.3%。

也就是说，吴长江主动放弃了近12%的股份，均分划给两个合伙人。

但此举也消解不了两人的野心。

2005年，雷士照明冲上了中国灯具行业第一，大家既知道雷士照明，也听闻了吴长江的大名，吴长江名利双收。

明明是三人的产业，最后全让吴长江一人占了个光。

杜刚、胡永宏两人心里早已怨气冲天，只是苦于没有机会发泄。

结果机会就来了。

一次大会上，吴长江眼看着雷士照明蒸蒸日上，提出乘胜追击，扩大规模。

而杜刚和胡永宏一致认为，稳妥推进发展比较好，操之过急容易得不偿失。

双方意见不合，便吵了起来。杜、胡借此机会，以三分之二的控股权联合董事会，要求吴长江拿着8000万滚出雷士照明。

吴长江从来就不是个轻易认命的角儿，他找来外援——雷士照明的经销商们。

经销商们只认吴长江一人，以众人之口合力将杜、胡轰出了雷士照明，吴长江须给他们两人各支付8000万散伙费。

这1.6亿，就算吴长江把雷士照明的账户掏空，也支付不出来。

无奈，吴长江只能四处借钱，可借来的钱相比于1.6亿，简直杯水车薪。

借钱不得，还有什么办法？

卖股份！

2006年，吴长江的财务顾问毛区健丽为吴长江与阎焱搭线。

最后，阎焱以2200万美元购买了雷士照明约55.5万股票，占雷士照明股权比例的35.71%，吴长江的股份从100%稀释到了64.29%。

之后，吴长江为了报答联想控股股东黄少康借他200万美元，又从自己的股份拨了22.5%，送给黄少康。

至此，吴长江的股份已经稀释到41.79%，与阎焱股份距离缩小。

然而，前面送走了杜、胡，现在来了阎焱，吴长江曾经以为，阎焱雪中送炭，实际只是来添了一把火。

吴长江独裁的做事风格，引起阎焱的不满。

阎焱任人不仅看才，还得看人品，而吴长江任人属于义字当头。

有一次，吴长江没有经过商量，便把自己的兄弟推上了雷士照明副总裁的位置，这番操作看呆了阎焱。

他感觉吴长江根本不是在做生意，是在做面子工程。

吴长江为了自己的面子，拉兄弟进公司，给兄弟发奖金发福利。

他当场就在董事会上质问吴长江，吴长江觉得阎焱一点面子都不给他，让他下不了台。

吴长江与阎焱的矛盾就此结下。

之后，吴长江为了稀释阎焱的股份，私自拉来高盛参股，高盛以3655万美元获得雷士照明9.39%的股份。

阎焱不服输，再投资了1000万进入雷士照明，成功挽回他丢失的那9.39%股份。

而吴长江就没有那么幸运了，股份被反释，降至29.33%。

2010年，雷士照明上市，市值250亿。

2011年，阎焱利用自己的权利，引入了法国施耐德电气，成功稀释了吴长江的股份，成为雷士照明第三大股东。

但要是完全踢开吴长江，还缺一把火。阎焱一直等着这把火。

2012年，吴长江由于涉嫌关联交易，被警方带走调查。

阎焱觉得机会来了，便趁势在董事会上建议，吴长江有失信用，不能在雷士照明董事会里，请求辞去吴长江的职务。

德豪润达的王冬雷大手笔买下了吴长江18.6%股份，再从二级市场收购零散股份，摇身变成雷士照明第一大股东。

而王冬雷成为第一大股东之后的第一件事，就是将手上的一些股份划分给吴长江，支持吴长江重新回府，争回CEO的位置。

对此，吴长江感激涕零，然而，王冬雷此举并不是在做善事。

资本家一讲感情就输了，资本家做事完全只讲利益。

王冬雷支持吴长江，明面上看是兄弟情义，实则他有自己的小算盘。

2014年，吴长江涉嫌挪用公款，欠下4.6亿巨款，被警方带走。

而吴长江爱赌博，欠下巨款的事情，只有王冬雷清楚。

此前为了凑齐1.6亿散伙费，吴长江染上了赌瘾。

加上他放荡不羁的性格，他曾在赌场上一天输掉4000万，也不收手。

等到他醒悟过来时，他早已欠下了4.6亿，每天烦恼到睡不着。

正巧王冬雷出现了，吴长江将王冬雷当成兄弟，便把心坎里的话全部说给了王冬雷听。

吴长江不知道的是，他把人家当兄弟，而他在人家眼里，只是一只待捕的猎物罢了。

王冬雷将全程谈话偷偷录音，第二天便到警察局报案，亲手将吴长江送进了监狱。

本是阎王想收长江，没想到雷声一震，长江吓得龙头一紧，躲进了监狱。

雷士照明易主，吴长江难逃法网。

这一切既有赌博的代价，也有吴长江为人处事上的意气用事。

太把义气当回事，只会感动了自己，也会丢了自己。

在职场上，只能谈生意，一谈感情，就容易被人戳中软肋。

而有软肋，便是吴长江此生最致命的错误。

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作者：罗小洁

专访中国雷士照明CEO林良琦：公司面临四大机遇与挑战

每经记者：郭荣村 每经编辑：文多

“以后大家不要叫我林总，叫我‘老林’。”在林良琦说出这句话之前，这家已经有几十年历史的老牌照明企业，从来没有员工敢当面称呼CEO为“老某”。

现年58岁的林良琦，此前在飞利浦照明工作了17年，曾出任飞利浦照明北亚CEO一职。今年年初，林良琦接下了中国雷士照明CEO这一岗位，他希望带给企业不一样的东西。

雷士照明成立于1998年，辉煌耀眼而又命运多舛，因多次股东纠纷，企业的发展受到波及。2018年，公司出现3亿多元的亏损。2019年底，为了重回A股，国际知名投资机构KKR获得了雷士照明的核心资产——中国雷士照明70%的多数股权。

“老林”的任务是带领中国雷士照明重拾荣光，他给自己定下的目标是让公司在照明应用领域成为中国不争的第一民族品牌。显然，目标远大但困难颇多。他有怎样的经营思路？又打算如何面对公司目前的挑战？照明行业未来的发展空间在哪里？近日，担任中国雷士照明董事8个多月、履新CEO一个月的林良琦，在惠州公司总部首次接受了《每日经济新闻》的专访，详细解答了这些问题。

中国雷士照明CEO林良琦。图片来源：公司提供

林良琦留着光头，拥有比利时鲁汶大学博士学位，此前一直在跨国企业担任高管。年初进入中国雷士照明后，他让同事叫他“老林”，而不是大家习惯的“某某总”。

“现在他们都叫我老林，如果叫‘林总’就罚款。”林良琦笑着说。称呼变化背后，是林良琦尝试改变企业管理风格的一个缩影。他认为，现在很多员工都是80后、90后，一定要走出以前传统家族式的权威主义管理方式，让企业扁平化、平等化。

林良琦说：“我喜欢跟年轻人在一起，跟他们打成一片，我不想让年轻人觉得我高高在上，因为中国民营企业，经常是老板一个人说了算，大家对老板是恭恭敬敬的。我的办公室永远是开着门的，随便什么时候，随便什么人都可以进来。”

KKR中国区董事总经理季臻向记者表示，KKR成为中国雷士照明单一控股大股东后，作为负责任的长期投资者，KKR希望为被收购企业打造一支专业化的职业团队、带来良性规范的治理结构和业务流程，为企业创造价值，为股东们带来更大回报。基于此治理架构原则，中国雷士照明在经营管理上采用了董事会领导下的CEO责任制，为此，公司董事会特意聘请了林良琦博士担任中国雷士照明董事兼CEO，展开系列变革。

被寄予厚望的林良琦，必须要让中国雷士照明做出改变。

雷士的发展主要经历了三个阶段，分别是吴长江时代、王冬雷时代以及现在的董事会领导下CEO责任制时代。公司在发展的早中期，打好了“品牌”和“渠道”这两张牌，使得公司的规模和知名度都居于照明领域的前列。

但是到2012年以后，因为股东的多次纠纷，公司的经营受到影响，2018年上市公司雷士照明出现了较大亏损，股价也长期低迷，市值徘徊在二三十亿港元之间。2019年8月，出于多种考虑，雷士照明把最核心的资产——中国雷士照明（主要为雷士照明在中国区域的照明业务，是包括惠州雷士光电科技有限公司在内的企业总称）70%的股权出售给了KKR。港股上市公司雷士照明更名为雷士国际，该出售事项于去年12月最终交割完成。

根据当时的设想，中国雷士照明将会在A股重新上市，而KKR预估4~5年实现资本退出。要实现这个目标，林良琦必须在几年内，把中国雷士照明带回高增长状态。

“到中国雷士照明以后，你觉得压力大吗？”记者问。

“没压力是不可能的，这个摊子很大，有很多事情要做，但也不会焦虑，本来我就没头发，也憋不出白头发来。”他说。

在这样的背景下，林良琦也给中国雷士照明带来了多种改变。

首先是战略层面，他要求公司坚持长期主义，诚信经商，倾听市场和客户的声音，以实现长期的、可持续的企业发展。

第二是组建起了规范化的职业团队。他告诉记者，目前的管理团绝大部分是来自跨国公司或者是本土大企业的职业经理人，这支团队只有一个方向，那就是为中国雷士照明服务。

第三是梳理了组织架构。把公司组织体系分为前台、中台和后台。首先是简化前台，把原有的七八个事业部团队整合为四个销售渠道，商照渠道、家居渠道、新零售渠道和五金渠道，避免过度垂直化而造成的资源浪费和重复建设；其次是增强中台，加大公司统一调度、协同作战的能力。

中国雷士照明CEO林良琦。图片来源：公司提供

在林良琦看来，中国雷士照明底子尚厚，有不错的品牌和渠道基础，在新的形势下，公司面临着机遇和挑战并存的局面。

第一个层面是品牌和规模方面。据林良琦介绍，2020年，雷士的品牌价值为379.56亿元，连续9年位列中国照明行业第一，“它有一个非常好的品牌基础。这个品牌基础实际上是雷士很好的资产”。

但另外一方面，中国雷士照明的销售规模并不是第一位。在林良琦看来，雷士这个品牌是正资产、是机遇，挑战就在于“如何能够把规模做到跟品牌价值相匹配的这个水平”。

第二是渠道方面。雷士此前的快速发展，与公司庞大的渠道体系分不开。当其他品牌还在为渠道发愁时，雷士在全国建立起了34家运营中心，2300家专卖店。凭借强大的线下销售体系，雷士的产品得以渗透到市场的边边角角。对于林良琦而言，如何发挥这些线下渠道资源的优势，如何让线下线上融合，又是一个机遇和挑战。

对于线下线上融合，中国雷士照明采取的依旧是O2O模式。这个模式说起来简单做起来难。线上线下的价格竞争、流量竞争、利润分配等，经常会出现矛盾。林良琦做法是，在公域流量方面，中国雷士照明进驻京东、天猫这些平台；在私域流量上，公司为线下运营中心搭建微信小程序系统，通过小程序导流至门店，完成选品、安装等环节。

第三是中国经济形势方面。林良琦认为，照明产品，特别是家居照明产品，较为依赖房地产行业。在国家对房地产的持续调控之下，目前整个行业表现疲软。这对下游的照明企业而言，无疑是一个挑战。

但危中依旧有机。

“国内新基建政策，会带来工程+运营的新业务模式需求。我理解的新基建不是市政基建项目的盲目扩张，而是综合性更强，更重视后期运营，更重视高科技手段——特别是和5G相关的项目，所以，跟上新基建的调子，用系统化工程思路，用建筑一体化思路来抓项目是雷士的新机遇。”林良琦说。

第四是照明行业变革带来的机遇与挑战。目前照明行业已经完成了从传统照明到LED照明的转变，接下来又要从LED照明走向智能照明。对于任何一个行业而言，每次大的变革潮，都会涌现出一批新企业，“拍落”一些老企业。对于已经有着20多年的老企业而言，如何把握住机遇，就是林良琦的挑战。

图片来源：摄图网

由于资金和技术门槛都不太高，在向LED转型的这些年，照明行业出现了异常惨烈的价格竞争，很多公司甚至上市公司，业绩都不好看。对于一个已经饱和、厮杀者众多的行业，它的未来会走向何方？

林良琦认为，照明行业在不断变化当中，以前的传统照明是几个大的跨国公司主导的，现在走向了碎片化，但是未来会有重新整合的过程。

“为什么会重新整合呢？因为头牌企业会在智能照明、健康照明领域加大创新投入。没有很大的创新投入，一般小打小闹是做不到的。”他说。

林良琦说，在品牌集中的过程中，产品层次则会走向分化。需求会更加碎片化、多元化、定制化，这又要求企业做到一站式服务。

对于照明行业的增长空间，林良琦也抱有信心。他认为，存量市场、产品升级、灯具在装修过程中使用数量的增加、审美需求的提升等等，都会给这个行业带来市场空间。

来到中国雷士照明以后，林良琦依旧保持着“7X24小时”随时工作的状态，他说自己的微信、邮件、待审批的文件，从来不过夜，都是全部处理完以后才休息。为了保持旺盛的精力，他每天会留出一个半小时健身，有时候他还会叫上公司的年轻人一起打羽毛球。

“林良琦博士拥有高度职业化、规范化、国际化的职业背景和丰富的照明行业经验，他在担任中国雷士照明CEO之前，他已经在公司董事会担任了8个月的董事职务，对公司的情况非常熟悉。我们期待林良琦博士带领中国雷士照明成功转型变革。”季臻说。

每日经济新闻