惠城高质量发展企业行④|银农科技：“黑灯工厂”开启农药“智造”

企业名片>>>

惠州市银农科技股份有限公司成立于2003年，为国家发改委第一批核定的农药制剂生产定点企业，致力于安全、高效、对环境友好的新型农药制剂的研发、生产和销售。银农科技坚持走品牌化战略路线，先后被评定为广东省高新技术企业、广东省最具投资价值企业，并于2015年8月在新三板挂牌上市，成为广东省首家登陆新三板农药制剂企业。银农科技建立业内首家最先进DCS自动化生产线及MES信息控制系统，业内唯一每个产品专线生产。公司2019年销售总额达到1.8亿，三年内销售额将突破5亿。

企业故事>>>

银农科技：致力成为中国农药行业的领军者

中国是目前世界上最大的农药生产国和最重要的农药产品出口国之一，然而，国内2700多家农药企业中，打造农药制剂品牌却是显著短板，产品门类众多、自动化水平极低被认为是国内该产业发展的通病。

近年来，在农药制剂这一窄门领域，惠州一家企业打造“黑灯工厂”、 制造世界顶端农药制剂产品，如今已走入我国农药研发创新的前列，甚至引起了世界化学巨头的注意。它，就是位于惠城区马安镇的惠州市银农科技股份有限公司（以下简称“银农科技”）。

以“大单品”打开农药制剂大门

“在原药领域，化合物核心技术的知识产权长期被国外几大农药生产企业垄断。”惠州市银农科技股份有限公司董事长钱炫舟所说的企业包括先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏、孟山都、杜邦等。事实上，上述六大农化巨头连续多年实现业绩增长，稳坐全球同行业前6名。

“许多农药企业在国际贸易链中仍扮演着‘原药代工’的角色，被定位在低端制造环节。”钱炫舟指出，在我国，原药生产的环保成本、人工成本、技术成本都较低，而当下，无论是农业生产还是消费品都在向高端消费转型，因此银农科技选择避开粗放式的原药生产发展模式，专注农药制剂研发生产，希望成为中国农药行业的领军者。

根据一份题为《业内19家农化企业大单品发展情况》的调查报告显示，全球农药产业已进入“大单品”时代。什么是大单品？是企业的标志性产品，在企业的盈利结构中占据较大份额的产品，是消费者心目中对该品牌的定性认识。相对于各种凌乱小产品增加了生产及市场推广困难，大单品容易集中宣传、推广、上量、创造价值。譬如巴斯夫的百泰杀菌剂，2015年单品销售额超过4亿元；再如杜邦的康宽杀虫剂，2015年单品厂家出货价超过3亿元。

2004年到2011年，银农通过市场调研发现，甲维盐是一个很优秀的杀虫产品，其杀虫活性是目前为止最高的。此后7年时间里，银农集公司所有的力量和资源专注打造甲维盐“农舟行”一个产品。2015年，“农舟行”单品年销售额突破5000万元，为银农科技在国内农药领域站稳脚跟打下坚实基础。

“黑灯工厂”投产开启“智造”新时代

“风景优美”“毫无气味”“洁净规范”“没有工人”……去年底，惠州市银农科技股份有限公司的新的全自动生产线投产。

“在复杂的国内外市场竞争下，唯有不断加大科技投入，才能站稳脚跟。”钱炫舟介绍，早在2012年，银农科技便实现了全自动化生产，填料和包装两个步骤仍然需要人工操作，已经成为现代化农药制剂企业的标杆。此次，银农科技实现了整条生产线无需人工操作，甚至可以关灯运行的生产模式，也就是俗称的“黑灯工厂”，也使“无人生产”成为可能，开启了我国农药行业“智造”新时代。

在银农科技“黑灯工厂”的生产线现场，笔者看到，流水线上几个机械吊臂正在工作，诺大的厂房里，只有2名工人在一旁查看生产机械运转情况，而在二楼的控制间内，大屏幕上实时显示着各个部分机器的工作情况及运行参数。

“银农是全国首家，截至目前也是唯一一家全面实现自动化生产的农药制剂企业。”钱炫舟说，从投料到包装全面实现自动化的好处是显而易见的，产能、质量稳定性高，不同批次农药药性基本恒定，而且自动化改造后人工大幅缩减为原来的50%，同时解决季节性用工荒问题，还能大幅减少人工失误。“相比之下，一条生产线生产多种农药存在交叉污染的风险”。钱炫舟说，这也与“大单品”时代的需求相契合。

年研发投入占比超销售额5%

年销售额突破1亿元的惠州市银农科技股份有限公司，实际拥有员工数不到200人，这其中非常“特别”的是，研发人员多于生产人员，而在下一阶段公司发展壮大的计划中，研发人数还将不断增加。

如此“独特”的人员结构是银农科技坚持科技研发，不断追究卓越的缩影，公司年研发投入占比超销售额的5%。

在农业生产过程中，尤其是在农业产业化、集约化生产的今天，高效、低毒、绿色、环保类的农药是必不可缺。近年来，随着百草枯在我国的禁用，哪种成分可以有效代替百草枯的除草效果和市场份额？苯嘧磺草胺进入了行业人士的视野。

据了解，苯嘧磺草胺最早由世界化学巨头德国巴斯夫公司研制，是其打开拉美地区农业市场的“重磅炸弹”，2014年该成分在全球销售额达到1.4亿美元，令巴斯夫实现了3亿欧元的年销售额峰值，被行业人士誉为近20年来最成功的除草剂，是农药行业的标杆产品。

但受制于其水溶解能力不强，阻碍了该成分的进一步扩大市场份额的步伐，与其它成分复配是该成分产品的唯一出路。

多年来，各大世界化学农药巨头也未能成功研制出稳定的复配产品。直到2017年，银农研发团队成功攻破了这一“世界难题”，复配出该成分和草甘膦的制剂产品，并做出油悬剂和干悬浮剂两种环保剂型，不但赢得了巴斯夫的认可，也标志着我国农药研发水平已步入全球领先水准。

据悉，目前银农科技生产的“坎净”是除巴斯夫以外，唯一一家国内企业获得登记许可证的农药产品，其适用于多种生产系统和非耕地，对谷物、玉米、棉花、水稻、高粱、大豆和果树等在内的30多种作物生长中，遇到的90余种阔叶杂草均具有出色除草效果。

对话企业>>>

南方日报：你认为惠城区营商环境现状如何？

钱炫舟：在惠州创业以来，我的一个深刻感受就是政府部门服务意识越来越强，为企业发展不断优化营商环境，切切实实做了很多具体工作。惠州市场保持繁荣，改革创新持续发力，特别是惠城开展“清网增效”行动，市、区企业直通车启动后，不仅加强了走访、沟通，政企信息畅通，政府面对企业诉求反应更加快速，办事效率也更高了。

南方日报：针对目前营商环境，您觉得还有哪些需要改进的地方？

钱炫舟：希望政府继续优化营商环境，强化数据化系统建设和应用，通过大数据共享，搭建政企信息沟通桥梁，实现更多信息交互。

另外，希望政府能够继续强化政策信息归集功能，帮助企业快速、清晰、全面地掌握所在行业的国际国内相关政策动态，获得更多资源支持。

南方日报：企业是推动经济高质量发展的主体。在新的经济形势下，银农科技如何走好全面创新的路子，打造高质量发展的一流企业？

钱炫舟：虽然中美贸易摩擦不断，但中国经济崛起是全球不容小觑的现实。作为创新科技企业，银农科技从来就不惧竞争。公司以研发生产高品质产品为核心竞争力，引领行业创新技术，并将其不断市场化。所以，对银农科技来说，任何时候都是最好的机遇，我们将“不忘初心，牢记使命”，紧跟国家战略导向，采用最新制剂技术，将最前沿的科技成果转化为最具竞争力的产品，真正为农业生产的各环节提供更加优质、安全和环保的作物保护解决方案。

未来，银农科技将继续加大研发投入，争取3年内新增产品5-7个；公司将继续布局全国，在深化国内南方市场基础上积极拓展北方市场，完成20个主要省份约100个以上地级市的区域拓展，并不断拓展国内外高端农药市场，实现规模利润双增长；在产品覆盖香蕉、芒果、柑橘、蔬菜等小众作物基础上，尽快完成在水稻、玉米、土豆、大豆、葡萄、苹果、梨树等作物拓展；不断拓展、优化渠道，继续与跨国公司合作，用科技赋能农业，做中国农药行业领军者，实现多方共赢。

【记者】卢慧

【通讯员】陈美君

【作者】 卢慧

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

银农“黑灯工厂”：让农药生产自动化、信息化、智能化 | 数字强农“七个一百”标杆案例⑬

近年来，绿色已成为农业发展的主旋律，其中，绿色植保和科学用药是尤为重要的一环。

在国家药肥双减政策、化工环保安全整治风暴下，我国农药企业不断加速淘汰与整合重组。以安全、高效、环保新型农药制剂研发与生产为发展目标的银农科技从中脱颖而出，通过建设启用数字化智能“黑灯工厂”，逐渐成为业界翘楚。

成立于2003年的惠州市银农科技股份有限公司的（以下简称银农科技）是一家追求极致工艺的“品质控”，以过硬的产品品质来塑造品牌，是其发展壮大的重要路径。

尽管发展至今不足20年，但银农科技已在业内创造了多项骄人成绩：将国家“九五”科技攻关项目甲维盐微乳剂市场化、采用DCS自动化生产控制，更建起了轰动业界的农药智造“黑灯工厂”。

银农科技总部

什么是“黑灯工厂”？

中国工程院院士、贵州大学校长宋宝安曾表示，“没有农药，粮食安全无从谈起，未来中国需要的是产品结构更合理、产品效果更高效、安全以及环境更友好型农药新品种、新制剂。”

在银农科技董事长钱炫舟看来，好的产品，不仅需要技术的支撑，更需要匹配先进生产工艺的革新。农药生产全程自动化、高度智能化、可实现无人操作的“黑灯工厂”便是银农科技大胆创新与试验的成果。

“黑灯工厂”是Dark Factory的直译，生产过程无需人工值守，可以关灯全天候运行，这也是工业4.0提出后，部分先进制造企业所推崇的生产模式。

因日常生产无需人工操作，全程自动化、封闭化，可实现人工与原料“零接触”，所以黑灯工厂又被称作智慧工厂。黑灯工厂从原材料投放到成品包装实现了高度智能化和自动化。整条生产线无需人工操作，达到国际一流水准。“黑灯工厂”生产过程采用MES信息控制系统进行数字化管理，使设备运行更加稳定，产品质量更有保障。

“黑灯工厂”可实现无人作业

“黑灯工厂”为何如此强？

从工厂设计到动工再到投产，银农科技花费了3年多的时间，前后投资6000多万元，终于在2018年12月20日建成并启用了国内农药界首家“黑灯工厂”。最初，这是银农科技针对“苯嘧磺草胺与草甘膦”混配除草剂——坎净®而设计的生产车间，4条生产线，可年产3000吨。如今，“黑灯工厂”经过不断完善升级，已可以生产多类高精尖产品。

2018年12月20日，“黑灯工厂”建成并启用

银农科技“黑灯工厂”相关负责人表示，银农在原有的自动化基础上设计了集成投料系统，即所有物料来料时候可集中投料到车间现场的中间仓里，再由SCADA自动化生产线系统根据设定好的程序将每种物料自动加入到搅拌釜里自动生产，这样就可以一次性集中投料支持10个批次的生产任务，进一步提升产品生产过程的效率与质量。

此外，据介绍，“黑灯工厂”运用MES信息控制系统导入设备自学习机制，由系统判定设备的运行状态与维护预警来代替人工记录判断，进一步提高设备的运行效率。“配合其它系统配置，来料、送料、投料、生产、入库、出库每一供应链工段产出的二维码进行扫码确认并自动录入ERP系统，将管理层与工厂现场实施信息打通，提高公司供应链整体运行效率。”

通过自动化智造，黑灯工厂生产的坎净®（32%苯嘧磺草胺·草甘膦可分散油悬浮剂）、银铲®、邦农铲®等产品，展现出安全性高、性能卓越、品质稳定的综合优势，并通过了国家科技成果评价，达到国际先进水平，应用效果显著且前景广阔。

“黑灯工厂代表了一种潮流，代表了农药行业变得更加绿色环保、变得更加智能，使得我们农药行业以更加精准的方式服务好我们未来的农业。”巴斯夫（中国）有限公司农业解决方案部全国销售总监邵杰峰对银农科技“黑灯工厂”称赞不已，“黑灯工厂”也促使巴斯夫与银农科技达成战略合作，两者强强联合以更好地服务中国农业。

智能化、数字化、标准化、安全化的“黑灯工厂”在大幅提高了生产效率的同时，也刷新国内农药制剂的品质理念和产品标准。银农科技负责人表示，未来，银农科技将加大技术创新投入，强化信息化系统使用和分析，实施自我诊断工序能力分析，从而增强企业生产力，输出高品质的产品，助推农药产业升级。

【记者】林鹏

隐形冠军卖手机，年入293亿

记者｜马小雨 江昱玢

编辑｜江昱玢

国内ODM三强，即将齐聚上交所。

8月23日，龙旗科技在上交所首发过会。

这家上海公司的创始人杜军红，1990年保送至浙江大学，一路直升到电机系博士。有意思的是，他与ODM三强的闻泰科技掌门人张学政、华勤技术董事长邱文生，均来自中兴。

“对中兴来说，移动通讯终端只是产品线之一，对我来说，就是我的全部。”21年前，杜军红选择离开中兴，自己创业。

靠做手机、电脑代工生意，今年上半年，龙旗科技入账108亿元，净利润3.3亿，同比增长34.8%。

8年冲刺A股上市，杜军红即将如愿以偿。

倚重小米

“我们在手机设计产业链中占据两个环节，一个是设计，一个是制造。”

杜军红研发、生产两手抓，赚钱主要靠代工卖手机。

Counterpoint数据显示，龙旗科技2022年智能手机出货量超1.38亿台，占全球智能手机 ODM/IDH出货量的28%，位居第一。

对应当年的智能手机销售收入242.7亿，总营收占比高达83.8%。

最大买家小米，下单了Redmi 9系列、Redmi Note 10系列等超千万台爆款产品。

部分代表性产品

小米已连续三年位居龙旗科技头号客户，销售金额累计344.3亿元。其中，2021年一举贡献了近六成的营收。

大客户加持下，公司业绩稳步增长。到2022年，总营收升至293.4亿元，净利润涨到5.6亿元。

值得一提的是，在杜军红的创业道路上，小米实控人雷军一路扶持。

早在2015年3月，雷军旗下的天津金米、苏州顺为，共计向龙旗科技增资9000万元。

此次IPO，龙旗科技拟募资18亿，占发行后总股本的比例不超过15%，由此公司发行估值至少为120亿元。

按照发行前天津金米、苏州顺为合计持股17.31%计算，账面价值高达20.77亿元，两家公司净赚22倍。

杜军红则通过控制昆山龙旗、昆山龙飞及《一致行动协议》，合计控股44.2%。

他本人也与小米颇有渊源，曾是小米生态链企业创米有限的创始股东兼实控人。

2017年，创米有限计划借壳龙旗科技上市，以失败告终，杜军红旋即离开管理层位置。而后，创米有限更名创米数联，独立冲击上市，去年底其IPO进程终止。

另立门户的杜军红，有望率龙旗科技在A股先下一城。

A股赶考

龙旗科技发家于上海莘庄。

2002年，杜军红带着中兴的老同事来到莘庄镇上，一间200平米的办公室，成了他们创业的起点。

20年过后，总部园区落户莘庄。3月，总部项目开建，主体建筑高达百米，预计2026年启用。

总部大楼效果图

“高楼大厦先打好地基是关键，如果你到三层的时候发现地基未打牢，再往上已经不可能了。”

杜军红看重研发功底，已在上海、深圳等地设立研发基地，研发团队规模超3000人，一年的研发费用超15亿元。截至2023年3月底，公司有发明专利113项。

天眼查显示，创立至今，杜军红拿下4轮融资，投资方星光熠熠，包括IDG、深创投、招商局资本、三一集团等知名企业与机构。

“一个企业先想赚钱而没有长远规划，就很难做大。”

杜军红在初创阶段就定下了5年上市目标。龙旗仅用三年时间就在新加坡成功上市，彼时，杜军红年仅32岁。

2015年起，龙旗科技尝试回归A股，两度冲刺深交所创业板折戟后，转战上交所。

证监会曾质疑公司的持续盈利能力。

毕竟，智能手机行业已经过了快速增长阶段。Omdia预测，今年全球智能手机出货11.44亿台，跌幅将超5%。

杜军红定下“1+Y”发展战略，“1”代表核心产品智能手机，“Y”则是平板电脑、智能手表、VR/AR 设备、TWS 耳机、汽车电子等潜力产品，意在向AIoT领域延伸。

招股书透露，2021年公司主要为小米、OPPO、荣耀等代工智能手表，出货量约为810万台，位居行业第五。当年，AIoT产品收入占总营收比例，不过9.8%。

龙旗科技将AIoT业务视为收入重要增长源，只是对手歌尔股份、立讯精密等实力不俗。

杜军红能否在这一赛道突围，还未可知。

危机并存

近三年，龙旗科技的客户集中度较高，前五大客户的销售收入占比维持在90%上下。

背靠稳定的品牌客户，是ODM公司的常态。华勤技术、闻泰科技等可比公司，去年的前五大客户收入占比在60%左右，相较行业均值72.12%，龙旗科技还高出15个百分点。

杜军红在招股书中直言，绑定客户获得盈利的同时，也带来风险。

况且，订单量大，未必好赚钱。

2022年，龙旗科技向小米销售的毛利率为7.24%，低于8.5%的整体毛利率。今年上半年有所好转，提高至8.67%。

应收账款高企。

仅小米、联想、三星三家公司，截至2022年末的应收账款余额总计38.8个亿。

公司负债率不低，2022年为78.25%，高于同行业公司。龙旗科技倒是不差钱，账上趴着超32亿元现金及现金等价物。

杜军红拿出部分投进理财。

2021年，公司的交易性金融资产超18亿，占期末资产总额的12.31%。同年取得的理财投资收益超4600万元。

这笔进账波动较大，去年回落到200万左右。到2022年末，理财产品均已到期赎回。

主业方面，杜军红大举拓产。

此番上市募资，12亿将投入惠州和南昌的智能硬件制造项目。若全部达产，龙旗科技每年可新增6640万台智能产品产能，年产能将超1.3亿台。

杜军红还在印度、越南等地布局了海外制造中心。同步部署“黑灯工厂”，去年已实现手机、平板关键物料的无人化组装测试、外观自动化检查，以及机械手全面替代人工上下料等。

可见，踏实挣钱，才是ODM巨头的重中之重。