中国家经济封面人物｜雅芳婷许章荣：大智若愚 大巧藏拙

——引自吴晓波《激荡十年 水大鱼大》

在深圳地铁2号线的车厢内有这样一则广告：

雅芳婷抑菌魔力四季套被，抑菌超卓、无需被袋、蓄热纤维、透气排湿、四季适用、柔软轻盈、易于清洗。

没有爆炸性的文案和花哨的效果，浅蓝色的海报上，一侧是四季套被的七大功能，一侧是二合一的秋被+夏被图片，简洁纯净、沁人心脾。

雅芳婷，一个家喻户晓的品牌，源于香港1973年。历经45年时光浸礼，雅芳婷一直以低调内敛的形象示人，不仅相关动态鲜少公布，宣传推广更是寥寥无几，宛如一位安静长成的少女，不骄不躁，含蓄美好。

今年，雅芳婷一改昔日低调内敛的形象，不只在地铁车厢内投放巨额广告，世界杯期间还在微博上发起#熬夜党，说出你的故事#话题，吸引了众多晚睡熬夜族的互动评论。

一贯谦逊藏拙的雅芳婷为何在今年大有迳庭？据记者了解，这与雅芳婷集团45周年庆有关。正值雅芳婷集团成立45周年之际，新浪家居采访了雅芳婷集团主席许章荣博士，借此难得的拜访，探寻雅芳婷品牌的成功之道。

（雅芳婷集团主席许章荣博士接受新浪家居记者专访）

机会属于早早在空气中嗅到肉味的人

“极具远见，懂得把握市场机会；反应迅速，在适当的时候作出精明决定并付诸行动。”这是香港工业总会主席钟志平博士对许章荣的评价。

追溯雅芳婷的创立与发展，不难发现这句评价极其准确。1979年，改革开放刚刚起步，许章荣创办的“章记”（雅芳婷的前身）在香港已是风生水起，嗅到改革开放甜蜜气息的许章荣立即在深圳投资建厂，将业务拓展至内地。

“当时进入国内主要也是学习，因为前景如何并不确定，只是看看有没有新的机会，”许章荣表示，与香港当时繁荣成熟的市场相比，内地市场尚是新生，虽然前景未卜，但机会犹在，“尤其当时国家还有相应的政策福利，土地、租金、劳动力成本等都大大降低。”

抓住了机会的许章荣迅速在内地打开了市场。随后，步履不停，1994年，在海南海口建立印染厂房；2005年，在山东济宁兴建一站式家纺生产基地；2006年，于广东惠州成立雅芳婷惠州公司。

山东的欧化家纺，是首家将国外先进印染技术和机器引入国内的生产工厂，也是国内唯一一家拿到中国家纺印染面料的研发基地，为各大知名家纺品牌高端系列提供印染服务；惠州公司作为床垫、被芯类产品的生产及物流中心，也是雅芳婷的全国仓储中心，实现了从选坯布、设计、印染、整理到车缝、包装、营销、物流、服务于一体的一条龙体系。

从最开始的章记枕头厂，到改革开放初期率先走进内地市场，发展至今，雅芳婷在香港占据半壁江山，在内地也成长为最知名的家纺企业之一，其内销占比已从最初的三成提高至总产量的一半，成为名副其实的港商内销先驱。

低调，是最了不起的才华

对比家纺行业的其他品牌，1973年成立的雅芳婷无疑是行业的前辈，其底蕴与厚度更是他人不能媲美，但若论行业热度，雅芳婷却是出了名的低调。

问及其中原因，许章荣表示“小心，不敢过分扩大”。

在他看来，“稳定已经很难得，雅芳婷不争天下，平稳就是最大的追求。”

图一时之快，跟一时之风，诱人的蓝海可能瞬间变惨烈的红海。他不是一个饥饿的人，看到项目就像鲨鱼闻到血腥味、听到风声就去拼抢，他主张的始终只是“理性”与“求稳”。

从“并购热”到“上市潮”，在同行争相发力谋更大市场时，许章荣关心的仍是生产与技术。

“产品的花型和外观会随着地域和时间的变化而过时，但好的印染技术会不断流传、进步，造福人类。”他表示，专利技术是最没有争议的资本，争不来也抢不去。目前，雅芳婷已在38个国家申请到发明专利，每年投入产品研发的费用约占总盈利的20%。

许章荣自谦，他没有大志向、不够聪明，“追求太大，自己没有胆量”。

但实际上，凡是敢于这样自评的人，往往都不会是真正的傻瓜。因为他总是觉得自己“不够聪明”，所以，能够保持一份对自己职业的敬畏。如王尔德所言，“‘傻瓜’创造了世界，聪明人不得不生活于其中”。

时代总是留给有准备的人，时代不忘，企业不倒

纵观雅芳婷的发展，从1979年进驻内地至今，其成长几乎与时代同步。回忆40年岁月，从启动到探索到成熟，岁月演变里包含了沧桑、创新与繁荣。

许章荣回忆，40年前，床上用品只是被当做“枕盖铺垫，御寒保暖”，不只消费者缺乏家纺认知，市场上供应的家纺产品更是单一。现在，随着消费水平提升，家纺行业表现出巨大的发展潜力，虽然有进口品牌与国产品牌斗艳，但家纺市场也因竞争变得更加蓬勃。

他表示，单一的产品销售时代已经过去，现在更多的是讲求消费升级、体验及生活方式，新一代消费者的生活品味、购买能力的提升，对个性化的追求、对新理念的接受、对生活的热爱已经达到前所未有的高度。“家纺消费表现出更加注重品牌和质量、重视个性化和定制化的新特征。”

“因此，在个性化方面，雅芳婷正积极创新数码印染工艺，来应对市场及年青一代的个性化需求；在整体家居方面，将家纺的概念延伸至家居，丰富产品线，打造整体家居概念。”许章荣指出，家纺品类有限，但面料选择、功能开发无限。如今年全新推出的抑菌魔力四季套被，不仅采用了发热黑科技——蓄能发热纤维，在保证被子轻盈的同时提升保暖性，更通过特殊啪钮设计，将两张被子合二为一，实现两张被子四季使用的构想。

从2011年探访奥地利，引进摩登丝，到2017年全新引进芬兰200年历史的殿堂家居生活品牌Finlayson，雅芳婷创新多元化，注重产品的舒适性和功能性，将最先进的设计理念与产品带入国内，满足人们高品质生活的追求。

（雅芳婷集团主席许章荣博士）

（专访现场许章荣博士为记者介绍摩登丝）

时代总是留给有准备的人，伟大的企业总会把自己与这个伟大的时代绑在一起，只要时代不忘，企业就不会倒下。正如吴晓波所说，商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛、和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。企业家是一个严肃的职业，它被数据拷问，靠理性坚持。（文/新浪家居 徐陟）

香港雅芳婷｜“枕头大王”潮商许章荣

在香港家纺市场上，提起雅芳婷，不论业内行外，几乎所有人都会竖起大拇指，赞一句：好产品，好品质。在速食经济盛行的今天，雅芳婷能获得这样的口碑与推崇，尤其在香港家纺市场确立了“老大哥”的江湖地位，实力不容小觑。

在现在的经济市场上，品牌诞生相对比较容易，而品牌的良性发展和运营却是更加艰难：越来越低的市场准入门槛、消费者日益提升的审美寄趣、同行之间的倾轧、飞速上涨的原料价格，无一不给企业造成巨大的压力。鲸吞蚕食之后，一些企业退出了竞争，然而还会有一些品牌大放异彩。正如家纺市场中的雅芳婷，历经时光洗礼，今年正式迈入45周年的黄金发展阶段。

探寻雅芳婷的品牌成功之道，就不得不提到一位关键性人物：雅芳婷集团主席许章荣博士。雅芳婷的创立与发展，不仅是他“白手起家”的故事，也证明了这位睿智的企业家在过去的45年里，每时每刻都保持着极具前瞻性的发展眼光。

▲雅芳婷集团主席许章荣博士

许章荣，香港纺织商会副会长，雅芳婷布艺实业（深圳）有限公司董事局主席，广东海外联谊会常务理事，香港纺织商会副会长，获得“香港工业奖”，“香港国际发明展览会金奖”及“瑞士日内瓦国际发明金奖”等多项荣誉。

人物经历

许章荣，祖籍广东揭阳，一岁随父母移居香港。从18岁步入社会，先后做过送货员、推销员、采购员、经手的全都是塑料、水杯、扫帚等家庭用品。许章荣自称是在香港推销中国塑料的第一人；

1973年，带着朴素创业理想的许章荣，用仅有的5万元积蓄创立了“章记枕头床褥公司”，生产枕头、海绵床褥供给国货公司销售；

1979年，许章荣到国内投资办厂，厂房设于深圳蔡屋围；

1983年，许章荣将欧洲的设计和床品理念引进香港，创立了雅芳婷品牌；

2005年，许章荣投资3亿港元在山东济宁兴建了占地500亩的生产基地，提供从选布、设计、印染、整理到车缝、质检等一条龙的服务工序；

2006年，许章荣又在惠州投资1亿元设厂，扩展车缝及床褥生产规模；

2009年，许章荣大力扩张内地市场。

前进步伐 铿锵有力

1975年许章荣抓住偶然之机，用仅有的5万元积蓄创办了“章记”小厂，手工制作木棉花枕头，实现了自己做老板的梦想。自此与枕头结下不解之缘，他一发不可收，开始倾力打造自己的“床上用品王国”。

1979年，中国大陆改革开放的春潮涌动，许章荣这时在香港的生意已做得红火，目光敏锐的他抢先在深圳办起一间床上用品工厂，成为在深圳投资创办床品工厂“吃头啖汤”的第一人。“当时可没有现在这么多的优惠政策，前景也并不明朗，一切都要自己开拓。现在想来确实太冒险，但如果没有冒险，也就不会有今天的‘雅芳婷’。”回想起当初的情景，许生颇为感慨。

▲许章荣博士与形象代言人佘诗曼小姐合影

1983年，欧美床上用品一时风靡香港，但昂贵的价格让大多数人只能望而兴叹。许章荣瞅准这一商机，将“章记”易名为“雅芳婷”，引进欧洲的纹样和设计风格，“雅芳婷”床品在香港不胫而走。后来，他利用广东与香港相近的便利，率先在香港电视台为“雅芳婷”床品做广告，先后请香港小姐李美凤及内地家喻户晓的香港当红明星佘诗曼出任形象代言人，将“雅芳婷”品牌不断推向内地市场。

1993年，雅芳婷投资2亿元在海南海口市兴建了先进的欧化印染厂；2005年雅芳婷以合资方式，投资3亿港元在山东济宁市建设大型生产基地，不断扩大国外市场份额；2006年，又在惠州斥资1亿元设厂，扩展车缝及床褥生产规模。雅芳婷合纵连横，步步为营，每一步，都迈得如此坚定而有力。

创新产品 亮点频现

许章荣是个勤于思考的人，这使他在事业中获益良多。创立“章记”之初，虽然枕头的利润可观，但手工缝制使生产效率很低，此外还有个难题困扰，就是枕头内的木棉籽难剔除。他经过反复琢磨思量，发明了枕头机，机器很容易地把棉籽除去了，此外还省下大量劳动力，枕头产量也一下提高了10倍。许章荣初战告捷，尝到了创新的甜头。

1983年，许章荣发现香港市场上的欧美床品风行，不失时机地推陈出新，引进欧洲的流行式样和风格，改进花色面料，同时成功开发出“多用被”产品。许章荣这一创新之举，使“雅芳婷”床品声誉急升，在香港的销势一路高涨。把西方床品概念引入国内这是先例，雅芳婷成了中国第一家生产欧式风格床品的家纺企业。

痴迷于床品开发，许章荣在生活中发现：被套中的被芯经常会出现移位或缩成一团的情况，尤其在冬天常有人在半夜里冻醒。如何让被芯不易移位又方便套换呢？善于思考的许生发明了“睡之锦囊”棉被套装和“连心被”，堪称完美地解决了这个问题。

“人的一生有三分之一的时间在睡眠中度过，睡得好不好，直接影响人的身体健康和精神状态。这其中，小小的寝具就蕴含着大大的学问。”“我有个肩膀特别宽的朋友，他说自己习惯侧睡，所以夜间总要更换不同高度的枕头，翻来覆去痛苦不已。”一次朋友的诉苦，让许章荣灵光一现：枕头都是生产的统一尺寸，然而每个人的头、颈、肩的尺寸都是不同的，能否让每个人都有适合自己尺寸的枕头，使一个枕头同时满足仰睡和侧睡不同高度的需求呢？许章荣为此不停地在思考。

一次，他在旅游中看到寺庙里佛祖侧睡的雕像，状态安详，这使他猛然有了创作的灵感。许章荣请来加拿大物理治疗师做头形研究，经过几百人的临床试验，根据每个人的头形和肩膀的高度，历经9年的反复试验，许生1996年终于发明了48种型号的中间低四周高的智能枕。产品为全球首创，能同时满足人在仰睡和侧睡时两种不同高度的需求，正确承托头部及颈椎，大大提高睡眠质量。产品一上市，即引起市场的极大反响。

但是后来他发现，让顾客一一试遍48个枕头再购买并不方便，为了更准确地测量出每位顾客的枕头尺寸，他又想到了用仪器测试。许章荣为此于1998年找到香港生产力促进局协助研制电脑枕头扫描仪，又远赴德国寻求专家设计生产线。经过两年的研究后，许章荣又获得了成功，研发出世界首部“枕头扫描仪”，该仪器能在30秒内准确地量出每位顾客的头、颈、肩膀宽度等数据，让顾客找到最合适的智能枕。

小小枕头一炮走红，不仅获得物理治疗的权威学府——南澳洲大学创校百年来唯一的认可，还令他获得“香港工业奖”及“香港国际发明展览会金奖”及“瑞士日内瓦国际发明金奖”等多项荣誉。如今，“雅芳婷”智能枕已销往国内外，卖出数百万个，创造了可观的经济效益和社会效益。一个智能枕，令他名利双收。

近年来，许章荣带领团队又不断加大产品的创新开发，使雅芳婷一直引领行业潮流，在继研发出专利产品“真丝羊毛被”和“连心被”之后，今年又隆重推出了“鸳鸯被”和“数码婚庆床品”等得意之作。雅芳婷数码婚庆床品在同行业第一个运用数码印染技术，使顾客可以把自己喜欢的婚纱照印到床品上，极具观赏性和纪念价值。鸳鸯被的发明则很好地解决了夫妇两人对一张被子温差的不同需求问题，一张被子提供两种保暖度，使夫妇享受舒适睡眠。雅芳婷这一独具特色并富有个性化的新品，获得广泛好评。

品质确保环保高要求

“目前家纺市场的竞争异常激烈，但优秀的品质使雅芳婷一直广受消费者的青睐。今年我们的销售额将超过8亿元，持续保持稳定增长的态势。”

许章荣对产品质量的把关是极其严格的。素有“睡眠专家”之誉的雅芳婷以倡导健康睡眠为己任，不断将先进的科学技术及环保概念融入产品的研发中，从棉被的填充料到被套的用料都十分讲究，印染、弹花、床品车缝、后整理等工序都建有自己的工厂。1993年，雅芳婷投资2亿元引进先进的印染设备，设立专用印染厂，印染的材料要经过瑞士纺织品权威鉴定机构认可，生产的环保布进行防螨杀菌处理，彻底解决了布料的有害物质残留问题。产品的主要原料也经过阻燃处理，并经美国FDA注册，符合国际认可的环保高要求。同时，雅芳婷采用全新活印技术印制布料，生产的床品质感细腻轻柔。

“要与时俱进，不断将产品更新换代，进行技术创新，这样才能保持持久的竞争力。”谈到雅芳婷的取胜之道，许章荣深有感触地说，“现在床品的设计要花样多，并要紧追市场潮流，我们每年拿出5％的销售额，近3000万去研发新产品。花样容易抄袭，但技术是抄不去的。”

努力成就床上用品王国

许章荣身兼广东海外联谊会常务理事、香港纺织商会副会长等社会职务，经常往返粤港及在全国各地考察，工作很忙，但年届六旬的许生仍精神矍铄，思维敏捷。

他酷爱骑马，工作之余，他几乎每个周末都要在深圳的西丽马场度过。“骑马是最全面的运动，腰、腿、手、心脏等都跟随着马的奔跑而运动。骑马的爱好已培养了近30年，这是我的养生之道。”许章荣笑着说。在骑马中他也得到了不少启迪，领悟了不少道理。

许章荣说：“做什么事情都要坚持，不能一遇困难就退缩，要不断思考和总结，要有韧劲，只有在不懈的坚持中才能一步步成功。正如骑马，刚开始学骑马的时候，马总是不听使唤，很容易摔下来；但你如果掌握了马的脾性，你就能策马扬鞭。”许生也正是凭着这种对事业的执着和韧劲，演绎了一个个精彩的故事，成就了他今天的“床上用品王国”。

2004年，许章荣获得香港工业专业评审局授予的“荣誉院士”殊荣。这是香港权威部门对他多年来致力于健康睡眠研究及发展成果的充分认可和肯定。老骥伏枥，志在千里。获奖的许章荣仍不改青春的本色，矢志不倦地工作着。他说，他的最大抱负是成立颈腰护理研究中心，希望能以30年来积累的经验，研制出有益颈腰的产品，以不断增强人类的健康。

雅芳婷在深圳举办45周年庆典

近日，雅芳婷45周年庆暨2018秋冬新品发布会在深圳总部雅芳婷中心盛大举行。来自全国各地的加盟商、销售精英、商场高层领导、特邀嘉宾与大众媒体朋友们汇聚一堂，共同参与这场以“不忘初心，砥砺同行”为主题的周年庆典活动。

▲雅芳婷45周年华诞，雅芳婷集团主席许章荣博士发表感言

活动现场，雅芳婷集团主席许章荣博士发表感言，分享他从白手起家到今天雅芳婷集团荣耀家纺市场的故事。45年历经风霜雨雪，许章荣情怀不变，初心不改，带领雅芳婷集团始终恪守“质量、创新和以人为本”品牌核心理念。为提升人类的睡眠质素而不懈努力，誓要让睡得好成为人类一生的福气。

▲集团高管与各界好友共同庆贺雅芳婷45周年华诞