2017中国水漆行业产业发展蓝皮书发布

中新网7月17日电 为协助解决“油改水”产业转型中遇到的诸多问题，7月17日，中国水漆研究院与中国水性涂料产业战略联盟联合发布了国内首份水漆行业产业发展蓝皮书——《水漆应用、评价及推广标准蓝皮书》。该蓝皮发布后，可为整个水漆及下游行业提供技术标准、使用规范和具体的评价体系。水漆行业上下游正结成合力，全面推进“油转水”。

近年来，随着科技进步和国民经济的高速发展，环保法规的日趋完善。节资节能、保护环境，已成为全球各行各业面临的主要问题。涂料及其下游行业也不例外。自2015年以来，深圳、惠州、江苏、西安等地“油转水”政策相继出台，众多企业纷纷转型升级，“绿色环保、低碳节能”的水漆成为市场的新宠。

据中国水漆研究院一项最新研究结果显示，相比油漆，生产及使用1公斤水漆就可减少0.8公斤VOC的排放。以2016年我国涂料累计产量1899.78万吨为例，按70%的油漆占比换算，油漆用量高达一千三百多万吨。假若全国都推行水漆涂装，那么就可减少一千多万吨VOC排放。

中国水漆研究院院长洪定一称：“在欧美发达国家，水漆普及率达60%以上，工业漆普及率40%。而在中国，以工业漆为例，其应用率尚不足10%。推行水性化涂装是中国涂装领域的一次革命。”

随着环保观念深入人心，市场对“油转水”的呼声日益高涨，然而“油转水”的实现却没有想象中的简单。“油转水”涉及到工厂和生产车间的重新布局，流水线以及涂装设备的全面升级，工人的技能和素质的培训和提升等等诸多方面，项目庞大繁杂，很难一蹴而就。据悉，目前，针对各行业的“油转水”升级，尚缺乏权威专业的指导标准。

中国化工学会副秘书长华炜表示，要全面推动“油转水”，必须要加强国产水漆的技术实力和行业话语权，对水漆应用、评价、推广等各个方面进行标准化的权威指导。制作《水漆应用、评价及推广标准蓝皮书》正是针对这一市场现状，目的在于帮助工业、木器等下游产业链实现快速有效的转型。

环保大势之下，战略性合作已成为企业转型升级的新态势。

日前，上市公司河南建业集团组织高管走访国内水漆行业的领军企业晨阳水漆，深入了解水漆，为双方后续合作做准备。同时，据知情人透露，国内知名的装饰公司“业之峰装饰”与“星艺装饰”也已于近日纷纷到访晨阳水漆，签署战略合作协议。

揭秘：年入千万的防水补漏行业，巨大骗局割全网韭菜

这两天，在西东圈微信群里，有群友聊起，最近防水补漏广告大火，腾讯已出现好几个日耗6位数的大客户。

另一位群友分享自己的经历，自己也曾遇到过防水补漏的客户，日消耗50万元，至少能赚3个点，这是相当大的利润诱惑。但在百度到行业的一些情况以后，为了良知，这位群友放弃了这个客户。

某平台的防水补漏广告截图

网易人间曾发表过一篇文章，笔者为前大厂广告优化师，用亲身经历揭秘防水补漏骗局，告诉大家这个行业是如何在全网割韭菜。

现在将文章主要内容分享给大家：

2019年，笔者进入一家头部互联网公司的分公司，成了“广告优化师”，工作的主要内容，是对接销售人员开发进来的客户，为其在母公司旗下坐拥几亿“日活用户”的视频平台上投放广告。

防水补漏客户广告投入大方，对盈利有自信

2020年初疫情来袭，实体经济受创严重，客户广告投放需求也趋近于零，笔者对接的中小客户受到的冲击尤其大。就在大家焦头烂额之际，公司大群里却传来捷报：优化师何雅雯与一个个体工商户签下了200万“年框”！在我们这个只对接中小企业的分公司里，这简直是石破天惊的创举。

考虑到广告的实际转化率，推测其年度营业额应该在1000万以上，只有这样才能负担起如此高昂的广告支出。这样的信心和魄力，让人不得不留意了一下他的行业——咦，竟然是“防水补漏”？

研究起客户的“广告实际物料”，视频的创意都大同小异，往往是激情的人声与激昂的音乐，配上直击用户痛点的文案：

一条不到1分钟的视频，密布着众多“转化组件”：用户点击头像、标题、来源，查看详情、左滑、评论顶部等地方，只要一点，都会跳转到视频配套的“落地页”里面。落地页除了以海报形式再次展现此项防水补漏技术的优势外，还预留了多个地方，供用户填写姓名和电话，也可直接拨打服务电话。当用户提交完自己的姓名和电话后，系统便会记为1个“转化”。防水补漏公司再根据这些后台收集起来的号码，逐个打过去询问情况，最终完成上门勘察和实际成交转化。

在后来的工作中，笔者也陆续开始接到一些防水补漏客户。第一个客户公司叫“徐州雨红防水”，因为系统的一场BUG，这个账户注定无法获得系统算法的青睐，客户没有得到理想的收益。首充的5000元很快亏损，但客户很快又再次充值5000元，这在外人听起来多少有点天方夜谭的事情，在防水补漏客户中，却是非常平常的。

经此一事，笔者心头一震——防水补漏一定是个暴利行业，很显然，能让客户做出续费决定的，是他对扭亏为盈的信心。

首单过后，笔者特地对这个行业的运作模式去了解了一下。一般来说，客户在我们平台“开户”投放广告，是为了获得“线索”，所以广告投放的地域大多为整个南方地区。而客户本人的实际“驻点”通常只在一个城市，别的城市的需求单，有熟人、亲戚的话就交给他们，没有的话，他们就会去“派单群”里发单，分散在全国各地的同行们会云集响应，争相接单。完工后，派单者和接单者一般按照五五分成或四六分成，许多人同时扮演着派单者和接单者的双重身份。

使用异地营业执照，害怕去工商局登记

六月底，笔者接到了第二个做防水补漏的客户，客户名叫李自强，公司名叫“德阳德高防水”。在笔者的努力下，广告效果不错，李自强还把亲妹妹的微信推给笔者，说他之前昆明的单子都是他妹妹去做的，想让他妹妹也在这里开一个账户，“有钱大家要一起挣”。

妹妹名叫李自立，公司名为“昆明宇虹防水”。因为云南的广告业务被公司外包给了代理商，由于区域保护政策，笔者官方直营公司没有云南的开户权限，所以劝李自立另起炉灶，办一张公司业务覆盖地域的营业执照。

李自立不肯：“那就算了，外地的工商局不太方便。”笔者尝试各种方式劝说李自立，但对方不愿交底，只是再三坚持：“我只用昆明的营业执照开户，不能做就算了。用外地的营业执照去工商局不方便。”

最后，李自强的账户流入了下一个部门，李自立的账户也未能开进来。

一人同时跑几十个广告账户，每天费用至少几万元

后面笔者又陆续接了一些防水补漏的账户，广告效果做得都很不错。9月初，接到一个“德州雨虹防水”，法人名叫张光明，提出了新的要求：“你给我把‘打电话咨询’的选项去（掉）了，只要‘填单’的！”

张光明给笔者发来一段视频，画面里密密匝匝摆着20多部手机，他把手机一个个解锁，说道：“你看看，我有这么多个广告账户（每个手机注册一个），咋接电话？这个响一下，那个响一下，我要被吵死了。我每天派单都派不完，真的没时间接电话。你就把‘转化目标’给我只设置为‘填单’吧。”

这20多个手机，代表他至少开了20多个广告账户。

“你每天只派单、不接单？你不出去施工吗？”笔者问他。

“是啊，我每天当客服派单就已经够忙了。”在张光明之前，笔者从未见过只派单不接单的客户，也未见过同时“跑”几十个广告账户的人——支撑这些账户同时“跑起来”，每天费用至少需要几万块。

经过笔者的调试后，张光明的广告账户飞速地跑了起来。他也颇为大气，并不限制“日预算”上限，广告跑得好时，单日消耗可达万元以上，“转化”也有100多个。为了让他获得更好的效果，笔者在投放广告的同时又投放了30多个不同的视频，有些视频成为了爆款。

然而，评论区里开始涌现出了异样的声音：“骗子”、“不要上当”、“补个厕所花了3万，拆掉重做都不要这么贵”、“我就是这个骗局的受害者，大家千万不要信”、“最快的镰刀，割你没商量”……

张光明每天做着“舆情监控”的工作，不断删除掉“差评”，只保留下询问联系方式的评论。笔者问他要不要关掉评论权限，他说不必，评论区里面也会有很多意向客户，这些客户不知道怎么填单，需要一对一发私信去沟通。

从业者上千万年营业额全靠骗局

直到有一天，笔者偶然看到一则新闻：

防水补漏骗局：1平米浴室补漏用掉60斤胶水，王女士被骗9000元！

上面详细介绍道：居住在广州的王女士，家中浴室出现了漏水现象，她在网上搜索补漏公司时，被广告中“免砸砖，即补即用，20年免费质保”的承诺所吸引，填了单。

维修人员在当天上门勘察后，说王女士家中是瓷砖底下漏水，需要在瓷砖上打两个孔，往地下“高压注浆”，将漏的缝隙填好后，就不会再出现漏水现象。

王女士问怎么收费，维修人员说注浆的胶水按斤收费，每斤150元。王女士问大概需要用多少斤胶水，对方说要看地下的洞有多大，用多少算多少，洞小的话，“几斤就够了”。

可施工完毕后，维修人员竟说用掉了60斤胶水，价格总计9000元！王女士难以置信1平米的浴室需要用掉如此多的胶水，可对方一再强调自己是上市公司，“20年质保，一次维修，终身无忧”。

王女士一狠心，便付了钱，可等到晚上再用浴室时，发现漏水问题非但没有解决，反而更加严重了。她赶紧联系对方，却发现对方已经将她的电话拉黑了。王女士重新叫了正常的施工公司来修，结果施工公司的人说这种补漏方式一点用都没有。王女士又在购物平台上查到了补漏公司所用的同类型胶水，发现单价只要30到40元/斤。

笔者赶紧在各个的平台和网站检索“防水补漏骗局”，出来的结果无一不触目惊心——一样的套路，不一样的受害人。

笔者被这肮脏的骗局震惊得无以复加，猛然明白自己那些客户们每年1000多万的营业额究竟从何而来了——一个小个体工商户怎么可能负担200万的广告年支出？背后都是无数个“王女士”在上当受骗！他们或许是疏于防备的老人，或许是初入社会的年轻人，或许是久经历练的中年人，被骗的金额或大或特别大，从几千至几万元不等。

往日的些许疑问顿消——不断填单的下单者，害怕去工商局登记的施工者，评论区频繁涌现的恶评，一切都有了合理的解释。

窗外的雨势滂沱，笔者躺在床上久不成眠。当初以为自己进入了梦寐以求的大厂，怎么到头来竟是在助纣为虐、帮人行骗呢？

诈骗关系网遍布全国，所有公司都由同一人接单

后来，张光明给笔者介绍了一个客户，名叫耿建宁，营业执照名叫“惠州爱家防水”。耿建宁在与笔者的沟通中表现出了完全的信任，谈话之间毫不避讳说防水补漏的行业内幕：“人家只派单不接单，都年入几千万了。我这还需要自己去施工，一个月挣小几十万辛苦钱罢了！”

在广告投放过程中，遇到一个情况：同一个客户填了七八个公司的广告，而在师傅正式施工之前，派单给他的人都有份，他做了2100，自己拿了1050，剩下我们7个人每人分了150块钱。

通过耿建宁的描述，甚至可以描摹出受害者的样子：

一个谨慎的人，本着货比三家的原则，在我们平台上填了七八个不同防水公司的广告表单，企图通过沟通找出其中最可靠的一家。但他不知道的是，他面对的是一张遍布全国的诈骗关系网。那些宣称“全国连锁”的防水公司，实际上连办公场地都没有，只不过是工商局的一纸档案。骗子们的亲戚朋友和“群友”在哪儿，防水的“分公司”就可以“连锁”到哪儿。

受害者自以为谨慎的比较，根本就是无用功，当地的驻点接单者只有一人，哪怕受害者填上一百个防水公司的表单，等待他的，也是来自同一人的镰刀。

耿建宁讲到，市场上全是叫“雨虹防水”和“德高防水”的，其实全是为了蹭热度。雨虹防水是上市公司，德高防水是最有名的防水涂料品牌，但同行们大多数是李鬼冒充李逵，没加盟资格的。

软硬兼施要钱，逃避工商局监管

笔者问：“那要是施工完了别人觉得太贵不给钱呢？你同行经常出现这种情况。”

“我在施工之前就会先拿一套‘方案’给屋主，让别人觉得我们很专业，不是随随便便瞎做的，得到了别人的肯定后我再开干。”耿建宁继续说，“做的过程中我也会提醒他们说，‘漏洞有点大，可能得多费点材料’，好让他们有个心理准备。”

“那做完了别人还是觉得贵呢？”

“这就是我跟别的同行的不同之处了——我出门都是随身携带制式合同和公章的，不像他们，手写个协议，随便按个手印，协议里面还有错别字。我跟客户们签订正式合同，合同约定质保时长，一般人看到这么正规的流程，就付钱了。”

“如果别人就是软硬不吃呢？”笔者打破砂锅问到底。

“‘先礼后兵’嘛，要是实在油盐不进，万不得已的情况下，那就只有叫兄弟们上门了。我也不跟他们发生冲突，叫兄弟只是为了让他们产生压迫感。我就跟他们说：‘这都是我公司的兄弟，我也不容易，这么多人指望着我发工资，您这做了不付钱，我也不好对兄弟们交待。我一个老板，是本着对补漏负责任的态度才来现场监理的。’然后再适当给他们打个折，单子基本就成了。”

看他知无不言、言无不尽的样子，笔者的问题愈发大胆：“那你会真的给他们修好吗？你的同行好像都不给修好。”

“我当然修好啊！”他展示给我看他最近的一笔订单，那是沿海小岛上的一个五星级酒店，“这么高档的酒店都找我施工，当然是因为我施工过硬啊！”

“那你的同行为啥不给修好？”

“一部分人是因为技术真的不行，想修好也修不好。另一部分就是故意不修好——总要给后面的人留饭吃嘛，我们这一行就是这样规定的。”

笔者想起那个反复填单的女人，又想起那个索要官方合作证明的女人——这的确是一桩不需要回头客的生意，更是一场周而复始的骗局。

“那他们不怕被找到吗？毕竟都在一个城市生活，万一要是碰见了怎么办？”

“你当他们为什么要用异地的营业执照？”耿建宁说，“出了门谁还认识谁啊？电话打过来就说打错了，再打就拉黑。等工商局找上门，人都换城市跑路了。”

同时，笔者发现这些做防水补漏的全都来自一个地区，耿建宁也证实了这一点：“我们这一行不接纳外人的，外县城的都不行，都是长辈带晚辈才能入行的。”

听他讲了一些做这行一夜暴富的现实案例后，才算彻底摸清楚了这行的所有内幕。笔者也更加确信，不能再继续为虎作伥了。身心俱疲下，笔者离开了那个岗位。

第二年开春后，防水补漏行业又到了旺季。往日的客户们也纷纷找上门来，笔者一一告知他们，自己已经离开那个岗位了。其中有人不死心，高价挖笔者兼职帮他们继续投放，笔者也都回绝了。

而如今，防水补漏广告已经可以”全平台投放“，那个曾经刊登过防水补漏骗局新闻、令笔者猛然顿悟其中猫腻的平台，也沦陷了。

参考来源：网易人间