维修电工50岁能否找到工作？

第一次写回答，是因为我想给大家提个建议，那就是不要签外包公司。

我第一份工作是16年8月，不是程序员，就是普通的运营工作，那时候刚刚毕业，面试了一个挺大的公司，但是当时那个公司不招本科应届生，说合同走第三方公司，一批进来的两三个北大的都是这样，当时也是为了图公司平台，也就应了，毕竟当时说有了经验之后就会转成正式跟公司的合同，刚毕业觉得努努力，应该用不了一年就可以了，进去不到三个月，公司经营不善，说转合同，于是在那之后将近一年时间里转了三家外包公司，说实话那段经历对刚毕业的自己挺大挫折的，各方面。

对于公司正式的员工来说你的工作关系不在本公司人家自然会低看你一等，很少跟你讨论工作或者公司的事情，而且很多公司内部的事情你都没资格参与，会议，比较重要的项目等等，记住公司团建和福利也是没有你的！因为有的时候他们会在群里谈论聚餐啊，团建去哪啊这种，都不是跟你说的，这时候对于自尊心自信心都有很大的影响，后来我旁边的北大的一个男生都受不了了。你或许觉得我是来学习经验的，但是公司派给你的工作都是很简单没有任何技术含量的，重复性很大，耗时很多，我当时的领导还算好，偶尔让我跟着有经验的人做小点的项目，要是遇到不好的领导，你就是便宜的打杂的，根本不会考虑你的成长。

等到你想换工作，你的简历里写的是这个大公司，但是你的工作关系却并不在这，你需要一一去解释，要是碰到需要背调的公司，这段时间根本没有替你在简历上增光，反而会让人质疑你的工作能力，你还需要费心去提供这些外包公司的联系方式给背调公司，这并不是说你找到下份工作就可以了，只会影响一次找工作，因为有的公司背调需要调查你上两家公司，甚至上三家公司，所以我建议最好不要签外包，宁愿去小点的公司从头做起，踏踏实实的，这世上很少有一步登天的事情，有也会发生在很少数人身上，不要去赌概率。谢谢

维修电工50岁能否找到工作?

2015年毕业，不巧赶上是本命年处处碰壁，一点都不顺，毕业出来还鬼迷心窍的想去电子厂 当时本专业也不好找工作 土木工程 班级里大部分同学都去做施工了，我不想做施工 毕业就回老家东北小地方了 ，找工作找本专业的找不到 ，找非专业的 不是工资特低就是没人要！那时候是最难的 ，刚毕业也没钱，心想都毕业了就不应该从家里要钱了，那时候美团有优惠那一段时间都是中午叫外卖分两顿吃，去了苏州找工作也没找到，又去了深圳也没找到！然后家里拖关系找到了本专业的工作老家里 我就从深圳回到老家 结果是去我中学校拆迁 跟着一个施工队 做些体力活，当时我是心有不甘的特别失望 大学读完就干这个？？这个明明不上学也可以做的！干两天我又出门了 去哈尔滨找工作，生活还是特别苦 ，租的床位 特别便宜的床位 ，后来找到了一个工作 ，跟本专业没有一点关系的 做农产品， 心想着找工作太不容易了！就先做着吧！哈尔滨 工资3000什么都没有 不管吃不管住！！最主要是老板信佛 ，这个本身到没有什么就是总给我们洗脑， 天天问我们吃没吃肉，公司不大 里面全是亲戚 ，其中一个自己没有什么能力的亲戚 把公司搞的乌烟瘴气的！每月都有人走！（一共员工不到十个）我15年8月份进去！16年6月1日离职的 ！ 一年什么也没赚到 什么工作经验也没赚到！白白混了一年！紧接着就去深圳找工作了 ！6月到十月 在一个培训公司学习了4个月 然后找到一家自己相对满意的跟本专业相关的专业！一直做到现在！

招消防员361人！高中可报！年薪可达15万

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线上线下同时启动

政府部门、各类企业

最强招聘信息来啦！

广州荔湾发布推出“荔见工”栏目，

小荔将定期为您盘点招聘信息，

为您“揾工”之路提供最强助力！

荔湾招聘

广东省人民检察院

根据工作需要，广东省人民检察院面向社会公开招聘劳动合同制司法辅助人员。

招聘岗位：

合同制辅助人员40名，具体岗位详见附件1。

报名时间：

2023年9月4日9:00至9月6日17:00

报名方式及要求：报考者登录全国事业单位招聘网（），用本人身份证号码进行注册。报考者注册个人信息后，选择一个岗位报名，提交的报考申请材料应当真实、准确、完整。报名需提交的材料包括：（1）上传本人近期免冠2寸正面证件电子照片（*.JPG格式，大小为20KB以下）；（2）身份证、户口簿扫描件；（3）学历证书、学位证书及认证报告扫描件；（4）港澳学习、留学归国人员须于网上报名截止前取得学位，完成教育部中国留学服务中心境外学历、学位认证，并提供相关材料扫描件；（5）报考者若为国家机关或国有企事业单位工作人员（含人事关系挂靠在国有企事业单位的人员），须提供单位同意报考证明扫描件；（6）已取得法律职业资格考试证书的，须提供相关证书扫描件。

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广州消防

招聘岗位：

为满足广州市社会经济发展对消防救援力量的需求，现面向社会公开招聘361名政府专职消防员。
招聘要求：（一）执勤类专职消防员——灭火员222名，驾驶员120名工作地点：广州市消防救援支队属下各大队、消防救援站；学历要求：高中（含职高、中专、技校）以上文化程度。（二）辅助执勤类专职消防员（文员）19名工作地点：广州市消防救援支队及属下大队；学历要求：本科以上学历（须提供学信网《教育部学历证书电子注册备案表》证明）。
薪酬待遇：

薪酬由基本工资、津贴补贴和奖金等构成。目前，新入职的灭火员年薪约11-14万元（含五险一金），新入职的执勤车驾驶员年薪约12-15万（含五险一金），新入职的辅助执勤类专职消防员年薪约9-11万元（含五险一金），并按等级、职务、工龄以及消防支队年度增资计划逐年递增。住房公积金按广州市最高比例12%进行缴纳。

报名方式：（一）报名时间：2023年8月31日至9月24日（二）报名方式及程序：本次报名采取网上报名方式进行。填报的个人信息务必真实、准确：灭火员、驾驶员报名申请：#辅助类专职消防员报名申请：#

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荔湾区白鹅潭开发建设中心

招聘岗位：
报名方式：1.报名时间：2023年9月4日（星期一）至9月8日（星期五）。2.网络报名：所有报名材料均需提交扫描件，提交报名材料邮件格式名称统一为：考生姓名+报名材料压缩文件包。报名电子邮箱：bailingban@126.com。

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北斗星社工

招聘岗位：

报名方式：符合应聘人员资格条件者，请于2023年9月15日前，将个人简历（请注明目前居住地）投到beidouxingscau@163.com（邮件及文件名称请命名为：姓名+应聘项目+应聘职位+可到岗日期）。经初审合适者，将以电子邮件方式收到面试通知。

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广爱社会工作服务中心

招聘岗位：一线社工薪酬范围： 4000-4700
工作地点：荔湾区悦成路29-1号
招聘邮箱：chajiao@gzguangai.com

（简历请注明“姓名+应聘岗位”）

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企业招聘

南方电网大数据服务有限公司

选聘岗位：本次选聘同时面向南方电网公司系统内、外开展，共计10个岗位，工作地点位于广东省广州市、惠州市，贵州省贵阳市。
报名时间：公布之日起至2023年9月15日24:00。
报名方式：1.南方电网公司系统内应聘者通过电网管理平台人资域内部人才市场（电脑端）或南网elink内部人才市场公众号（手机端）报名，并按要求上传相关支撑材料。2.南方电网公司系统外应聘者通过电子邮件方式报名。应聘者请下载和填写《公开选聘岗位报名表》《公开选聘应聘者信息表》，并附本人身份证、毕业证、学位证、专业技术资格证、职业资格证、报考岗位任职条件所需的相关证件及相关业绩证明材料等扫描件，压缩成一个文件发至报名邮箱：nwdsj_zp@163.com。邮件主题、压缩文件均统一命名为“应聘部门-应聘岗位-姓名”。

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广州亨雅实业集团有限公司

招聘岗位：车间普工
招聘人数及待遇：女性多名 5500-6500元/月
联系方式：
联系人：陈小姐 联系电话：81490626-8070（咨询时间：8:30—17:30）面试地址：广州市荔湾区东沙荷景路17号 （壹城广场对面，东沙工业园旁，可乘坐 广277、121、64、52在公交站荷景路中下车即到）

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大湾区科技创新服务中心

招聘岗位：RPO主管（就业驿站主管）
报名方式：投递简历至465439852@qq.com

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中维企业

招聘岗位：珠宝检测师/珠宝检测技术人员
投递方式：1.邮箱：gm3@zwiczx.com、zhaopin@zwjczx.com，邮件请注明：应聘岗位、到岗时间、计划在公司的工作时长；2.招聘电话：刘经理18438951628微信同号公司：广州中维珠宝检测中心地址：荔湾区康王中路300号蓝港国际珠宝交易中心4楼

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广州欣诚物业管理有限公司

招聘岗位：物业维修电工 5名物业客服 5名
工作地点:地址1：广州市荔湾区花地大道南657号岭南V谷地址2：广州市海珠区金沙路9号工控科创大厦（沙园地铁站）
联系方式：李先生13302201012

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广州顺丰速运有限公司

招聘岗位：顺丰快递员 50名
工作地点：广州市荔湾区内可根据意向地点就近安排
联系方式：吴经理13927890448

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广州纳川艺术文化发展有限公司招聘岗位：市场人员 5名 市场主管 1名
应聘方式： （1）添加微信：李编导18902293893；（2）备注“个人姓名+应聘岗位”不备注清晰不添加；（3）直接投递个人简历（WORD或PDF）合则约见；（4）简历要求附上照片、联系方式，信息完整。

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广州浚峰网络技术有限公司

招聘岗位：镜片客服 50名高端相机品牌客服 50名
联系方式：梁先生18022471581
工作地址：广州市荔湾区西华路134号创新科技园创新楼5楼

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【来源 广州荔湾发布编辑部 郭展鹏，综合自广州市荔湾区人民政府网、荔湾招聘网、中国南方电网、荔湾就业】

【编辑 骆福珍】

【审核 段丁、木木】

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兆驰股份聚焦主业子公司30亿引战投 11亿引国资入股优化股权结构

长江商报消息●长江商报记者沈右荣

行业细分龙头兆驰股份（002429.SZ）大动作不断。

11月15日晚间，兆驰股份发布重磅公告，公司全资子公司深圳市兆驰供应链管理有限公司（以下简称“兆驰供应链”）拟引入战略投资者，拟引入资金达30亿元。如果本次增资扩股事项完成，兆驰供应链将成为公司参股子公司，不再纳入合并报表范围。

兆驰股份解释，上述动作，是公司为了更好聚焦主业，同时便于兆驰供应链长远发展。

除了将子公司出表，本月初，兆驰股份控股股东南昌兆驰投资合伙企业（有限合伙）（简称南昌兆投）还通过协议转让方式，为兆驰股份引入国资股东。公司称，此举是为了优化股权结构。

长江商报记者发现，LED市场行情向好，兆驰股份经营业绩高速增长。今年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润（简称净利润）15.77亿元，同比增逾40%。

近年来，LED行业企业加速推进规模扩张，对资金需求较高。兆驰股份也面临较多的资金需求。

刚刚引入国资转身引战投

刚刚引入国资股东，兆驰股份转身就为子公司引入战投，密集大动作的背后，是公司聚焦LED主业需要。

今年11月2日晚间，兆驰股份发布公告，接到控股股东南昌兆投通知，其于当日与南昌工控投资基金签署了股份转让协议，将其所持公司约2.26亿股股份（占公司总股本的5%）转让给南昌工控投资基金。参照签署股权转让协议前一个交易日收盘价4.89元/股，本次股权转让的总价款约为11.07亿元。

本次股权转让前，南昌兆投持有公司54.50%股权，顾伟直接持有南昌兆投94.3580%的份额，同时，通过执行事务合伙人南昌宝瑞祥贸易有限公司间接持有南昌兆投0.0010%的份额，是南昌兆投的实际控制人。因此，顾伟是公司实际控制人，其与南昌兆投为一致行动人。此外，顾伟直接持有公司0.08%股权。顾伟及南昌兆投合计持有公司54.58%股权。本次股权转让完成后，顾伟及南昌兆投合计持有公司47.85%股权，控股股东、实际控制人的地位不变。

南昌工控投资基金经营期限为2020年10月19日至2040年10月18日，注册资本20亿元。其股东为南昌金融控股有限公司（简称南昌金控），南昌金控为南昌工业控股集团，后者为南昌市人民政府的资本运作平台。

这意味着，通过股权协议转让，南昌兆投为兆驰股份引入国资股东。南昌工控投资基金在其披露的简式权益变动报告书中称，基于对兆驰股份未来发展前景及投资价值的认可，为支持民营经济高质量发展，公司协议受让兆驰股份的股权，以支持上市公司长期、健康、稳定发展。不仅如此，未来12个月内，不排除继续增持或减持上市公司股份的可能性。

刚刚完成国资入股，兆驰股份又抛出重磅，对全资子公司“动手了”。

根据公告，兆驰股份全资子公司兆驰供应链拟通过增资扩股方式引进投资者对其增资，增资总金额为30亿元，本次增资完成后，兆驰供应链的注册资本由5亿元增至33.85亿元，公司的持股比例由100%变更为14.7727%，兆驰供应链变成公司的参股子公司，将不再纳入公司合并报表范围。

备受关注的是，兆驰供应链拟引进的两名战略投资者为惠州市麦威新电源科技有限公司（简称麦威新电源）、惠州市易为技术有限公司，二者拟分别出资20亿元、10亿元参与。增资完成后，麦威新电源持股比达57.8182%，成为其控股股东。

对于兆驰供应链出表，兆驰股份称，为更好地聚焦主营业务，专注于LED全产业链、智慧显示、智慧家庭组网等业务发展，公司决定通过增资扩股方式引进投资者经营兆驰供应链业务。本次增资扩股完成后，兆驰股份将不对兆驰供应链派驻董事。

净利连续高速增长

通过引入战略投资者方式剥离供应链业务，兆驰股份聚焦LED主业。

在财报中，兆驰股份表示，公司以家庭显示为核心的智慧显示业务板块稳步发展。今年上半年，虽然液晶面板等原材料市场价格上涨，但公司持续强化供应链整合能力和规模优势，60-75寸的大尺寸液晶电视出货量稳步提升，继续保持了以液晶电视为核心的家庭显示市场的领先地位。同时，公司加快将液晶电视业务所积累的技术能力、供应链管理优势、市场渠道优势扩展到相关新业务，如显示器业务、交互式会议一体机业务等，积极开拓新的业绩增长点。

兆驰股份持续推广搭载Roku、AndroidTV和FireTV的整机解决方案，不断提高智能化液晶电视占比，以提升全球竞争力。同时，风行在线作为全视频智能运营与营销服务商，通过深度挖掘大小屏业务线，向多平台、多品牌、多终端提供内容运营服务，赋能合作伙伴。

兆驰股份称，公司LED全产业链加速腾飞。公司已实现LED产业链的全方位深度布局。今年上半年，氮化镓月产量实现55-60万片4寸片，产销两旺。LED芯片实现营业收入9.34亿元，净利润1.70亿元，净利率达18.20%。除了LED芯片，在LED封装板块，子公司兆驰光元已发展为一家在LED背光、照明以及显示三大核心应用领域均具有领先技术竞争优势的快速成长型企业。在LED背光领域，兆驰光元已成为行业引领者。特别是MiniLED背光产品已实现量产，并顺利走进全球客户的高端产品系列中。在LED照明领域，兆驰光元致力于照明产品全覆盖，依托自身领先的LED照明封装技术不断定义国内高显指、高光效、高光维的照明LED器件及组件产品，带动国内照明产品往中高端产品线升级迭代。在LED显示领域，兆驰光元积极布局Mini/MicroLED等新型显示技术。

目前，兆驰光元正在冲刺创业板IPO，其IPO申请资料已获受理。

兆驰股份称，公司是消费电子行业两化融合和智能制造的先行者，各业务板块均具备领先行业规模。根据DISCIEN的统计数据，2020年，兆驰股份液晶电视ODM业务出货量全球排名第二，LED蓝绿光芯片月产能达55-60万片4寸片，具备行业第二大产能，LED封装产能在国内名列前茅。

基于上述种种优势，近年来，兆驰股份经营业绩高速增长。2019年至今年前三季度，公司实现的营业收入分别为133.02亿元、201.86亿元、181.83亿元，同比增长3.38%、51.71%、29.69%。同期净利润为11.20亿元、17.63亿元、15.77亿元，同比分别增长151.48%、57.51%、41.83%。

责编：ZB

本文源自长江商报

一块电路板三家排队上市 这个隐形赛道有什么魔力？

文丨张睿

【亿邦原创】电子元器件行业即将迎来三家产业互联网创新模式的上市公司。

深圳华强电子网集团股份有限公司（简称“华强电子网”）计划在创业板上市，融资金额4亿元，其上市申请已经通过上市委会议，9月4日更新了招股书注册稿；深圳嘉立创科技集团股份有限公司（简称“嘉立创”）6月30日提交在主板上市的申请，融资金额66.7亿元，深交所于7月31日发出第一轮审核问询；云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司（简称“云汉芯城”）同样计划在创业板上市，融资金额9.4亿元，其在7月13日更新了深交所的第二轮问询函回复意见。

在电子元器件产业链条中，该三家公司处于中游环节，业务涉及PCB 制造、BOM配单、在线交易、电子装联，借助互联网和数字化技术，它们推进全产业链的升级改造，提高了电子元器件行业效率。

亿邦动力注意到，三家公司对自身的行业归类有所不同：华强电子网则属于“互联网和相关服务”，嘉立创属于“计算机、通信和其他电子设备制造业”，云汉芯城属于“批发业”。

作为产业互联网模式探索的代表性企业，华强电子网、嘉立创、云汉芯城的业务有什么差异？电子元器件行业与产业互联网融合发展趋势该如何理解？

01

电子元器件产业链:

上游集中、下游分散、品类繁杂

先来梳理下电子元器件行业。

我们能够接触到或者了解到的很多行业，如消费电子、汽车电子、工控医疗、 通信、航空航天，都离不开电子产品，电子产品中的电子模块是由一个或多个器件组成的可独立使用的电路，通常具有特定的功能，其性能会直接影响到产品整机的品质和使用。

电子模块的功能实现依赖于电子元器件。其按产品类型划分，电子元器件可分为半导体器件、被动电子元器件、连接器等类别。根据应用场景与参数的差异，又可分为数千万种细分品类。电子元器件行业应用场景十分广泛，是电子信息产业的基石。

从电子元器件到电子产品，还需要以被称为“电子产品之母”的印制电路板（Printed Circuit Board，简称“PCB”）为载体。通过插装、表面贴装、微组装等方式，各类电子元器件被装焊在PCB上，实现装配和电气连通，这个过程被称为电子装联（Printed Circuit Board Assembly，简称“PCBA”）。

总的来说，电子模块的制造，需要经过方案设计、PCB 设计、PCB 制造、BOM 配单、电子装联和检验测试等多个环节。从电子元器件流通链看，可分为上游的原厂、中游的电子元器件分销商及下游电子产品制造商。

图片来源：嘉立创招股书

本文要研究的三家公司：华强电子网、嘉立创、云汉芯城，均位于电子元器件产业链中游，其中嘉立创业务线最长，覆盖PCB设计、PCB制造、电子元器件分销、电子装联，云汉芯城和华强电子网业务主要集中于电子元器件分销，云汉芯城有少部分PCBA业务。（具体将在本文第二部分对比）。

电子元器件产业链的特点是上游集中、下游分散，且品类繁杂，需求多样，中间存在规模巨大的流通市场。大约1%的下游电子产品制造商直接向上游原厂采购，采购金额为总体市场份额的44%左右，其余99%的下游制造商主要通过分销商渠道采购，采购金额约占56%的市场份额。

电子元器件流通环节的参与者，有原厂、授权分销商、独立分销商以及产业互联网B2B商城等。原厂、授权分销商主要服务来自大批量订单或大型客户的需求，独立分销商及产业互联网B2B商城则面向“小批量、多样化、快交付”的长尾需求。

图片来源：云汉芯城招股书

全球电子元器件流通领域中大型分销商有艾睿（Arrow）、大联大控股 （WPG Holding） 、 安富利（Avnet） 、 TTI、得捷电子（Digi Key）、文 晔科技（WTMicroelectronics）、贸泽（Mouser）、富昌电子（Future Electronics）等，中国大陆的大型分销商主要有中电港、泰科源、深圳华强、信和达、唯时信、力源信息等。电子元器件流通环节行业集中度低，2021 年，国内前 3 大、前10 大分销商市场占有率分别低于 5%、10%。

华强电子网、嘉立创、云汉芯城属于产业互联网B2B商城，通过线上交易以及大数据与人工智能的支持，产业互联网B2B商城能够以较低的服务成本，为海量中小批量/中小企业现货需求订单提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控等在内的供应链服务。

至于印制电路板，当前全球共有近 3000 家 PCB 企业，根据 Prismark 数据，2021 年全球 PCB 行业前十大厂商营收合计为 284.55 亿美元，市占率达到 35.16%，市场集中度不高，在价格和交期上竞争都比较激烈。

PCB的需求可以分为样板、小批量板和中大批量板，样板和小批量板通常订单数量多，金额小，产品种类复杂，交期要求短，对生产柔性化高，而中大批量板订单数量少，金额大，产品种类少，周期长，但对生产稳定性、良率以及成本管控要求高。

服务样板、小批量PCB的公司有传统线下服务模式的兴森科技、金百泽、迅捷兴等，还有以线上接单、拼版制造的产业互联网模式的嘉立创、硬之城、捷配等。

实际上，PCB设计、PCB制造、电子元器件分销、电子装联的需求是相互关联的，因此华强电子网、嘉立创、云汉芯城，硬之城、捷配、猎芯、华秋电子等具备互联网数字化能力企业，以中小批量订单或中小企业为服务对象，都在将业务向多个环节延伸，最终目的是实现一站式服务。

02

公司对比:

B2B销售向全链条延伸

华强电子网、嘉立创、云汉芯城业务有哪些相似与不同？

根据三家公司的招股书，华强电子网的主营业务包括全球采购服务、综合信息服务，2022年营业收入为38.55亿元；嘉立创的主营业务包括印制电路板、电子元器件、电子装联、其他业务，2022年营业收入为63.87亿元；云汉芯城的主营业务包括B2B销售、PCBA，2022年营业收入为43.33亿元。

▎B2B销售模式的异同

尽管名称不同，但电子元器件B2B销售是三家公司都有的最核心的业务——通过线上商城的方式，满足客户的样品、小批量电子元器件采购的选型、BOM 配单、支付、订单追踪等流程需求，公司则以购销差价的方式获得盈利。

嘉立创的电子元器件B2B销售通过立创商城（www.szlcsc.com）实现。立创商城采取现货模式，即先采后销，这也是它与其他两家不同的地方。

截至2022年12月31日，立创商城电子元器件现货库存SKU超43万，累计覆盖超4000家电子元器件品牌，获得633家国内外优质供应商的产品授权，年出货订单量超200万单、工作日日均出货SKU近8万。此外，立创商城拥有广东和江苏近10万平方米智能化仓储。

2022年，嘉立创的电子元器件销售收入为30.99亿元，在主营业务收入中占比为49.79%，超过来自印制电路板的收入（约26亿元，占比41.77%），而2021年和2020年，电子元器件销售收入占比分别为45.03%，42.62%，印制电路板收入占比分别为50.35%，52.4%。

云汉芯城B2B线上商城（www.ickey.cn）销售方式可以分为先销后采和先采后销两种模式，先销后采模式在报告期各期占营业收入比重均在95%左右。先销后采模式的基础是数据合作，云汉芯城利用API调用接口或数据包形式，集合上游供应链实时库存数据，并加以标准化、数据化处理后在前台展示，包括库存数量、厂牌、交期、销售价格等。

客户下单后，云汉芯城按照订单中产品型号、厂牌、数量、交期等需求，结合供应商提供的库存、交期数据或向供应商询盘情况，再向供应商下发采购需求。采购而来的产品通过物流运输至云汉芯城仓库，云汉芯城再按照交期要求通过顺丰等第三方快递物流公司向客户寄送产品。

与现货模式或者先采后销模式相比，先销后采可以扩展扩充可售SKU数量，云汉芯城日可售SKU超过2400万，而且资金压力和库存跌价风险较小，库存流转效率高，但其劣势是对商品的控制力较弱，从客户角度看采购稳定性不够，可能会出现发货不及时状况。

2022年，云汉芯城的B2B销售业务收入为43.14亿元，在主营业务收入中占比99.61%，2021年和2020年B2B销售业务收入占比分别为99.75%和99.51%。

华强电子网全球采购服务即电子元器件B2B销售业务，也是通过API和FTP连接的供应商库存数据，与云汉芯城一样实行先销后采模式。

但华强电子网的客户下单方式与嘉立创、云汉芯城又有所不同——其客户向业务人员询盘，业务人员利用EBS系统及供应商库、SKU库数据资源，通过产品搜寻、型号匹配、库存查询、全球比价等信息技术手段为其寻找货源并完成采购。

EBS（Electronic BOM System）是华强电子网面向内部使用的采购服务系统，由深圳华强收购“捷扬讯科”，并与华强电子网合并而来，EBS系统中有供应商、SKU 、市场需求及交易信息等数据库资源，能够提供智能化的信息搜索、市场预测和决策支持。

华强电子网核心客户群体是大中型B端电子制造类企业，由业务人员长期跟踪服务，客户通过即时通讯工具或邮件等方式，直接向业务人员提供需求信息，这是其与嘉立创、云汉芯城中小客户的不同之处。同时，华强电子网的线上商城“华强商城”（www.hqbuy.com）作为 Web 端入口，为学校、科研机构、个人等小微客户提供相对标准化的电子元器件采购服务。

2022年，华强电子网的全球采购服务收入为37.16亿元，占比96.39%，2021年和2020年占比则分别为96.51%、81.2%。

▎全产业链业务延伸

可见，单就电子元器件B2B销售规模而言，云汉芯城大于华强电子网大于嘉立创，但嘉立创还有印制电路板和电子装联业务，两者合计收入超过30亿元。

嘉立创在广东省内的珠海、惠州、韶关和江西吉安、江苏淮安等地建立了占地约百万平方米的五大现代化数字生产基地和两大智能电子元器件仓储基地。截止2022年年底，嘉立创PCB业务年出货订单量超900万单，PCBA年出货订单超60万单。

除此之外，基于一体化产业发展趋势，嘉立创开拓了EDA/CAM工业软件、激光钢网等电子产业配套服务和与电子产业链服务具有“客户同源”特点的3D打印、CNC制造、FA机械零部件商城等机械产业服务。

生产制造是嘉立创的优势，嘉立创计划通过上市募资扩大产能，其招股书显示，上市募集资金的投资项目包括：

高多层印制线路板产线建设项目

PCBA智能产线建设项目

研发中心及信息化升级项目

智能电子元器件中心及产品线扩充项目

机械产业链产线建设项目

云汉芯城也有PCBA业务，客户可在网站上输入物料种类、贴片数量、单片SMT 元件数量等参数，系统自动报价，客户可根据报价自行下单采购。随后，公司安排PCBA生产制造服务，并按交期向客户交货。

不过，PCBA业务在云汉芯城的收入中占比还很小，2022年，PCBA业务的收入为2011.65万元，占比0.53%。

云汉芯城计划更多地向生产端延伸，其招股书显示，上市募集资金将用于：

大数据中心及元器件交易平台升级项目

电子产业协同制造服务平台建设项目

智能共享仓储建设项目

补充流动资金项目

协同制造服务平台将新建PCBA示范性智能生产线，研究实现传统工厂设备接入协同制造服务平台所需要的数字化改造和流程数据打通，前端以BOM+PCB+PCBA 的“一站式”生产服务订单为牵引，内部打通从客户端设计文件数据解析、电子物料自动齐套分析、可制造性产品分析和贴片生产制造等环节的全流程数据链路。

华强电子网的收入除了全球采购服务，还有一部分来自综合信息服务，该业务是为电子元器件供应商提供产品展示、信息发布、数据推广、营销广告等服务；为电子元器件采购方提供电子元器件供应商和产品信息搜索等服务。2022年，该部分收入为1.39亿元，在主营业收入中占比3.61%。

华强电子网2020年的收入中还有占比6.99%的授权分销业务，因为与深圳华强存在同业竞争问题，2020年整体剥离至深圳华强半导体科技有限公司（为深圳华强的子公司），此后，华强电子网不再从事授权分销业务。

华强电子网招股书显示，上市募集资金将用于：

数据中台项目

采购服务平台升级项目

SaaS 服务平台升级项目

信息服务平台升级项目

补充流动资金

华强电子网计划将服务范围向PCB及其他辅材、耗材等相关行业延伸，筛选并接入多家工厂，打造包含 PCB 打样、PCBlayout、SMT贴片、钢网等服务的一站式智造平台，实现 BOM 配单与PCB工厂打样一站式解决方案，解决小批量客户找PCB厂家难的问题。

所以，华强电子网、嘉立创、云汉芯城三家业务侧重点虽有所不同，但依托线上交易积累的大数据优势，正在向全产业链延伸，尤其是智能制造或协同制造的升级，通过上市募资，优化供应链服务，最终形成电子产业一站式服务体系。

03

产业互联网

如何推动电子元器件行业发展？

产业互联网是指利用信息技术与互联网，通过对传统产业进行数字化、智能化改造，充分发挥互联网在生产要素中的优化和集成作用，从而提升行业上下游交易、融资、物流仓储等各个环节的效率和安全性，实现更优的资源配置并降低运作成本。

在电子元器件行业领域，产业互联网对推进全链条升级改造和协同创新具有重要意义。

三家公司的招股书中，都描述了各自业务与产业互联网的结合——华强电子网招股书提到产业互联网192次；云汉芯城提到93次；嘉立创提到43次。

就电子元器件分销环节而言，传统流通渠道中主要以人工服务为主、效率较低，产业互联网服务模式的B2B商城有效解决了长尾采购需求零散高频、交期管理难、采购效率低下、品质不可控、货源渠道缺乏、采购流程繁复等行业痛点，大幅拓宽了采购渠道、保障产品品质并提升交付效率，能够以较低的服务成本为海量中小批量/中小企业现货需求订单（中长尾需求）提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控等在内的供应链服务。

此外，大数据和人工智能，可以应用于用户需求挖掘、物料匹配、产品替代推荐、交易授信、物流仓储、生产制造等全业务流程的多个场景中，实现对用户需求的精准把握，高效匹配供需资源，提高运营效率。

来源：嘉立创招股书

在PCB制造环节，产业互联网可以将传统制造升级为智能制造和协同制造，为样板、小批量板客户提供了更为智能化、柔性化的解决方案。

来源：嘉立创招股书

亿邦智库认为，小批量是数字供应链及产业互联网最好的切入方式之一，包括大客户的小批量长尾采购和中小企业采购，小批量能相对容易形成订单环节的电商交易场景，成为纵向拉通数字供应链与工业互联网的数字经济传动轴，延伸产业链服务环节。同时，小批量也具有横向拉动大批量的客户流量入口价值。小批量数字供应链是产业互联网重构产业链的代表模式之一。