我的观点：在企业中，采购员工作做好不容易，一个优秀的采购员要过：信任关和业绩关。

一、信任关

在企业里，通常70%的钱是通过采购花出去的，不管你多么廉洁，背后都会有人说你一定拿了回扣。你的上级和老板也有同样的疑虑。

作为一个资深采购，都会在供应商选择、定价、签合同阶段等敏感阶段，邀请更多人参与，使这些环节更加透明。

比如选择新供应商，可以组织跨部门评审小组，给供应商打分确定。

与老板和上级之间的信任，是通过做事情一步一步建立起来的。

二、业绩关

采购员的业绩主要是两个方面：

1. 保证供应

企业中需求部门，提出采购需求后，往往有明确的需求时间，采购需要在需求时间之前使材料进库。这中间有供应商选择、议价或招标、签合同、供应商生产发货、报关、入库和验收等诸多环节。有一个地方延误，都会引起延误供应，承受压力。所以大多数采购员周末也经常接到电话处理紧急情况。

还有的是紧急采购，没有预留充足采购时间，采购员压力更大。

2. 价格便宜

采购员不但要保证供应，还要买的便宜，这需要比价、招标、谈判等诸多工作要做。需要采购员具有采购的知识和对于采购产品的专业知识，比如你要采购钢材，要充分了解材料的特性，钢材市场的变化等。

过了以上两关，你就算得上是一名合格的采购了。

曾经看到一个采购一个公司干两年上海买套房，自己再开了个厂。我想说的是，如果小厂你就自己采购。如果我开大公司我会和采购员签订合同，一旦发现收回扣现象将重罚并移交司法立案。并和供应商签订合同，一但发现送礼送回扣现象，会严惩供应商，以多少比例扣除货款。不签一切都免谈！

富士康采购和其他中小企业的采购模式不一样，如果想打进富士康，首先要通过富士康的采购中心的审核，而且审核是需要现场审核的，要审核体系、现场等 只有通过了采购中心的审核，取得供货资格，下面的事业群在采购物料的时候，才会在通过审核的供应商中选择打样。